促销组合的名词解释_有什么方式

　　促销组合的名词解释：

　　促销组合是指是一种组织促销活动的策略思路，企业根据促销的需要，对广告宣传(Advertising)、销售促进(SalesPromotion)、公共关系(Publicrelation)与人员推销(Personalselling)等各种促销方式进行的适当选择和配合协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而顺利实现企业目标。

　　促销组合的方式：

　　人员推销(Personal Selling)

　　指企业派出推销人员或委托推销人员，直接与 消费者接触，向目标顾客进行产品介绍、推广，促进销售的沟通活动。

　　广告促销(Advertising)

　　指企业按照一定的预算方式，支付一定数额的费用，通过不同的媒体对产品进行广泛宣传，促进产品销售的传播活动。

　　营业推广(Sales promotion)

　　指企业为刺激消费者购买，由一系列具有短期诱导性的营业方法组成的沟通活动。

　　公关促销(Public relation)

　　指企业通过开展 公共关系活动或通过第三方在各种传播媒体上宣传 企业形象，促进与内部员工、外部公众良好关系的沟通活动。

　　促销组合的影响因素：

　　1.促销目标

　　促销目标是影响促销组合决策的首要因素。每种促销工具--广告、人员推销、销售促进和人员推广--都有各自独有的特性和成本。营销人员必须根据具体的促销目标选择合适的促销工具组合。

　　2.市场特点

　　除了考虑促销目标外，市场特点也是影响促销组合决策的重要因素。市场特点受每一地区的 文化、风俗习惯、经济政治环境等的影响，促销工具在不同类型的市场上所起作用是不同的，所以我们应该综合考虑市场和促销工具的特点，选择合适的促销工具，使他们相匹配，以达到最佳促销效果。

　　3.产品性质

　　由于产品性质的不同，消费者及用户具有不同的购买行为和购买习惯，因而企业所采取的促销组合也会有所差异。

　　促销组合 4. 产品生命周期(Product life cycle)

　　在产品生命周期的不同阶段，促销工作具有不同效益。在导入期，投入较大的资金用于广告和公共宣传，能产生较高的知名度;促销活动也是有效的。在成长期，广告和公共宣传可以继续加强，促销活动可以减少，因为这时所需的刺激较少。在成熟期，相对广告而言，销售促进又逐渐起着重要作用。购买者已知道这一品牌，仅需要起提醒作用水平的广告。在衰退期，广告仍保持在提醒作用的水平，公共宣传已经消退，销售人员对这一产品仅给予最低限度的关注，然而销售促进要继续加强。

　　5.促销费用

　　促销组合较大程度上受公司选择"推动"或"拉引"策略的影响。推动策略要求使用销售队伍和贸易促销，通过销售渠道推出产品。而拉引策略则要求在广告和消费者促销方面投入较多，以建立消费者的需求欲望。

　　6.其他营销因素

　　影响促销组合的因素是复杂的，除上述五种因素外，本公司的营销风格，销售人员素质，整体发展战略，社会和竞争环境等不同程度地影响着促销组合的决策。营销人员应审时度势，全面考虑才能制定出有效的促销组合决策。