独家分销的名词解释_优缺点

　　独家分销的名词解释：

　　独家分销是指制造商在某一地区仅选择一家中间商经营销售其产品，通常双方协商签订独家经销合同，规定经销商不得经营竞争者的产品，以便控制经销商的业务经营，调动其经营积极性，从而占领市场。这是一种最为极端的常见专营型分销渠道，它始于上世纪90年代，是一种传统的营销模式。

　　独家分销的模式：

　　中国市场独家分销

　　这种模式，主要是境外企业(跨国企业或港澳台企业)寻求开拓中国大陆市场的常用办法，亦为国内企业采用，尤其前几年。由于近几年，国内企业把产品总分销权“外包”弊端不断显露，这种模式在国内光彩逐渐暗淡。

　　某个行业领域内独家分销

　　例如XX省XX市XX单位委托，与XX公司签订了经销协议书，获得XX公司系列产品在全国内部的总经销权。

　　大区独家分销

　　把整个中国市场划分为几大片区，把每个片区产品经销权交给一家企业。例如台湾IT巨头宏基公司采取的就是这种分销模式，把市场划分为几个大区，分别由几家大区总经销商负责产品分销，不过目前正在改造这种模式，采取“分公司+代理商”模式，以使渠道扁平化。

　　省市区独家分销

　　目前，制造商采用最多的就是这种独家分销模式.例如宁波新贵族运动用品有限公司采取这种省份独家分销。但目前有渠道重心进一步下沉的趋势，经销权向市县级移动，既调动经销商积极性，又能完善市场布局，增强渠道的可控制性，采取“城市渗入农村”战略。

　　独家分销的优缺点：

　　优势：

　　A、容易控制市场

　　B、经销商之间不存在相互竞争

　　C、经销商促销的积极性较大

　　缺点：

　　A、产品的覆盖面太小

　　B、企业市场的风险大

　　C、分销商可能会冒险经销其它产品

　　D、销售渠道窄小，生产企业会受到分销商制约

　　E、同类新品进入市场后，分销商会与新品企业签约(新品的空间利润一般大些)