大学生的向上社交法

大学生的向上社交方法

在中信新书《社交算法》中，作者耶鲁大学组织行为教授玛丽萨·金将社交者分为了三种：扩张者、中介者和召集者。以下就是小编整理的大学生的向上社交方法，一起来看看吧!希望能给大家带来帮助

大学生的向上社交方法

1、自信与主动

在向上社交中，技巧是很有必要的。而自信与主动，便是你种种技巧的基石。

比如，上个月，有一个 90 后的创业者邀请我去她的直播间。说实话，直播的那天我有一整天的培训，走不开，而且单纯从价值交换的角度来讲，我也没有什么特殊的诉求。

但我还是答应了她，因为我被她的自信、主动所打动。去年冬天的时候，我在西雅图，她主动来约我。那时候疫情严重，也没啥地方可以去，我们就相约去户外走走。她给我讲了她的创业故事，走的时候还送给我自己做的玫瑰奶茶和酱牛肉。

在《社交算法》中，作者指出：“别人比我们所以为的更喜欢我们”。所以，当你需要去勾搭别人、寻求资源的时候，最重要的是要自信、主动地提出来。

你问不问是你的事儿，别人答应不答应是别人的事儿。

2、真诚

前几天我收到了一个人的微信，希望我能帮助他儿子准备一个国外大学的面试，而且就是第二天!

我和这个人 20 多年没有见过，但我还是答应了他。我并不是闲得发了大善心。但打动我的原因很简单，就是真诚。

他在微信里没有套近乎，说一堆客套话，而是直接写道：“这么久不联系，一上来就求人，真不好意思，但是孩子上学是天大的事儿......”

透过屏幕，我都能看到他作为一个父亲，为了孩子的幸福，拉下脸来求一个八百年没联系过的人的一片苦心。什么叫作真诚，真诚就是赤裸裸地展示出自己的脆弱。

社交三种身份

1、扩张者

扩张者的人际网非常广泛，用一种不可思议的能力四处结交他人。然而，当他们利用社会关系为自己或他人创造价值时，经常会遇到困难。换句话说，这种人，关系广，但关系不硬。微信上恨不得有 5000 个联系人，可这些联系人之间却很少有什么联系。所以，扩张者的向上社交会比较直接，而且更多地是为了利益的交换。

2、中介者

中介者将来自不同社会圈子、互不认识的各方撮合在一起，以此创造价值。

比如我的朋友们知道有意思教练平台上有 300 多名教练，他们经常会让我帮着对接教练和培训师，因为他们知道我有这方面的资源和能力。

中介者的人际网有巨大的信息优势，在进行向上社交时，倾听、同理心、关联能力是他们最大的武器。

3、召集者

召集者有一些特别的信任优势，就是他说话别人就都听他的。而且他在自己所处的圈子里，有着呼风唤雨的力量。

中介者和召集者是可以重叠的，甚至有的人，可以做到三种类型的集合。他们在向上社交的过程中，会有着更为丰富的价值输出。

所以，面对向上社交的难题，你可以先通过了解自己的社交类型，使用最习惯、最舒服的方式开展向上社交，实现事半功倍的效果。

具体操作

3、创造价值，付出价值

所有人都有过这样的经历，逢年过节便会有人群发短信，假惺惺地来关心你。

这样的行为表面看起来是种交往，但其实只能叫作交际。因为他没有在你的身上投入真正的关心，只是为了刷刷存在感而已。

真正的关心是用同理心去揣摩对方到底有可能需要什么?担心什么?而你又能为对方提供什么价值?你凭什么能够让站在优势地位的人接受你的向上社交，便是在于你在过去、现在或将来有着他能看到的价值。

没错，向上社交确实意味着价值的交换。但这并不一定意味着物质价值，也可以是情感价值。比如：你跟公司老大沟通的时候，不要总觉得你需要去巴结他，你就想自己能为对方提供什么价值。

最简单的就是，身居高位的人想知道基层在想什么?年轻人在想什么?你是离炮火最近的人，告诉他你听到的炮火是什么。

这种信息的对接，也是一种价值啊!高级的社交就是心里装着别人，永远都想着我怎么能够为别人提供价值。

4、说话的时候眼睛看着对方

我们在线下课的时候经常采取这样的练习，两个完全陌生的人站在原地互相对视，不许说话不许笑，不许做任何的动作。

只需要 1 分钟的时间，两个完全陌生的人，或者两个既熟悉又陌生的同事，在那短短的对视中，会产生奇妙的感情联结，甚至有人会感动得当场落泪。

所以，当你需要结交朋友的时候，记得用眼睛看着对方说话。

5、提高质量的问题

在经典著作《人性的弱点》中，戴尔·卡内基有一条建议：“问别人喜欢回答的问题。”

该书出版的 80 多年后，哈佛大学的一个研究团队证实了卡内基的建议是明智的 — 你可以通过提问的方式与他人建立联系。

比如在和人聊天的时候，你可以通过提出镜像式或跟进式的问题，与他人建立更深层的关系。

镜像式问题是指对方刚问过你一个问题，你回答之后又反过来问他。比如，如果有人问你有几个孩子，你可以回答：“我有三个孩子，你呢?”

跟进式问题就是一步一步、紧密相连的问题串。它是社交沟通中的万能灵药