普通员工个人工作计划内容
最新普通员工个人工作计划内容9篇
个人的工作总结非常有意义。时间不知不觉，我们后知后觉，辛苦的工作已经告一段落了，回顾这段时间，我们的工作能力、经验都有所成长，是不是该好好写一份工作总结记录一下呢?下面小编给大家带来关于普通员工个人工作计划内容，希望会对大家的工作与学习有所帮助。
普通员工个人工作计划内容精选篇1
第一、督促销售人员的工作：
每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。
如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。
销售总监需要督促的方面有：
1、参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
2、组织与管理销售团队，完成公司销售目标。
3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。
6、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。
7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。
8、协助上级做好市场危机公关处理。
9、协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行
10、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访、
第二、销售业绩的制定：
销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。
随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日
销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。
第三、销售计划的制定：
制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：
1、分区域进行;
2、销售活动的制定;
3、大客户的开发以及维护;
4、潜在客户的开发工作;
5、应收帐款的'回收问题;
6、问题处理意见等。
第四、定期的销售总结：
销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。
普通员工个人工作计划内容精选篇2
一、扩大销售队伍，加强业务培训
人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进很多补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自我的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自我计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的进取性才会更高。
二、销售渠道完善，销售渠道下沉
为确保完成全年销售任务，自我平时就进取搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。
__省市场是公司的核心竞争区，在这个市场要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在那里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
如果业务人员自我开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
三、产品调整，产品更新
产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的'的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要研究产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品利润的合理分配原则，是不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。
一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。
产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品能够打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。
四、长期宣传，重点促销
宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，到达营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司，把产品及时发布出去，利用互联发布产品上市等信息
五、自我提高，快速成长
为积极配合销售，自我计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自我在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自我的理论知识，力求不断提高自我的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
普通员工个人工作计划内容精选篇3
一、开发客户
刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户，也没有这方面的人脉，这不得不让我把开发客户作为重中之重，毕竟业务是要有足够多的客户来支持的。而具体开发客户的计划如下：
1、电话拜访。针对需求厂家进行电话沟通，争取了解到客户需要用到的背光源需求量。再者，争取预约上门拜访，使销售工作进一步进行，这样可以减少时间和成本。坚持每天不定时电话拜访，我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源。
2、陌生拜访。每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布，拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜。
3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家，先进行电话拜访，然后争取预约上门拜访。
4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。
二、产品知识的学习和积累
产品是一个公司企业的心脏，过关的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力。刚加入公司不久，对公司产品的用途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解，还有竞争对手的大致对、销售情况及优劣势。这方面是迫切需要加强的部分，所以接下来新的一年，我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解，让自己更有信心去销售。
三、新老客户的维护
当工作进展到一定的时间段，手头上会有新、老客户这方面的资源。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。而新老客户之间的维护又有很大的差异。相对于新客户而言，他们可能会对我们的产品没有足够大的信心，还有诚信度方面的问题，所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通，例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通，这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划。而对于老客户而言，在维护时困难度较小，相对来说较容易，但也不容忽略。最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入，所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护计划。
四、工作时间的安排
根据每月销售进展情况制定出详细的工作计划，做好月初计划月末总结的一系列工作，制定销售业绩完成计划，给自己适当的增加压力，保持每个月都有大的进展和突破。
五、销售方式。
就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。
六、销售目标
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
七、客户管理。
就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。我希望领导能多注意这方面的工作!
普通员工个人工作计划内容精选篇4
一、加强对英语教学及英语教研的认识，提高英语教育教学的能力。
1、深入学习新课标，深入系统地学习三年级英语教材改编，结合教材的内容进行集体备课。
2、深入学习英语教学的三种课型，即课文教学、语言训练和综合教学。利用课堂尝试“三五二”教学为本的教学模式，提高教学质量。
3、有效实施课堂教学，提高英语教师的'口语表达能力。开展听课、评课、议课的教研活动，提高英语教师的自身素养。
二、有效地开展教研工作。
1、充分发挥教研组的优势，分析课程、探讨教学内容、关注学生学思结合等问题。
2、进一步加强和完善研究性团队建设。
3、积极参加同伴教研活动，坚持集体备课，共同提高的原则。
三、积极参加网络教研活动。
1、把优秀教研成果反馈到宏克力小学英语网络工作室的网页上。
2、加强UC教研活动，
（1）活动时间为每周四下午1:30—3:30进行全员UC教研活动，并有教研记录。
（2）每周三晚7：00—7:30参加市网络教研活动，进行外教课观摩活动。地点：小学英语品德教研室密码：__
（3）进行英语教研成果展评活动。
四、有效地开展常规教学工作。
1、充分发挥教研组的优势，进行集体备课，研究教材教法，通过导学案进行备课，根据课程标准进行有效教学。
2、作业要有梯度，包括必做题和选做题两种形式。
3、认真批改作业，耐心辅导差生，并写好作业批改记录。
五、做好期末测试和学生评价工作。
通过听力测试、口语表达、笔试三方面进行评估，做好期末总结工作。
普通员工个人工作计划内容精选篇5
一、指导思想：
本学期，我校音乐教研室将根据音乐教研室和河塘区学校的工作计划要点，开展“学习共同体课程”建设，紧紧围绕“完善学校课程体系，让每一个孩子健康快乐成长”的发展目标，结合本学科的特点，大力加强音乐课堂教学有效性的研究。努力在创新教学、创新学习、创新工作上取得新突破，不断促进每一位教师的专业成长，全面高效提升我校音乐课堂教学质量！
二、教师分析：
我们音乐教研组有六位音乐老师，他们年轻而充满活力，勇于担起重担，专业能力强。在教学中，我们善于激发学生学习音乐的兴趣，发现学生的优势，运用有趣、创新的教育方法让孩子喜欢上音乐课，并认真努力完成学校所教的各项任务。
三、工作目标：
加强音乐教师队伍建设，提高音乐教师素质；坚持以学生发展为本的价值取向，优化音乐课堂教学，丰富课余音乐生活，培养学生审美情趣，发展学生个性，促进校园文化建设。
1、认真学习贯彻小学音乐课程标准，把握课程改革精神，明确改进课堂教学的方向。
2、认真执行教研组的工作计划，按照学校要求认真按时开展教研活动，不走过场，确保教研组指定单位的研究课程教得好。
3、立足课堂，加强教研组教师之间的沟通、讨论、反思和总结，扎实有效地开展校本课程研究。
4、认真学习领会音乐新课程标准精神，掌握新教材的写作意图，把握重点难点，善用活教材。
四、主要工作和措施：
1、认真学习和贯彻新课程标准，转变和更新教育教学观念，运用新课程理念研究新教材的知识结构，把握新教材的教学要求，探索新的教学方法，研究新的学习方法，建立有效的教学套路，努力提高课堂教学效率。
2、根据学校安排和教师实际情况，定期组织开展各级教研活动，通过理论学习、业务讲座、教材分析、集体备课、演讲演示、公开课或磨人课等丰富的教研活动，提高音乐教研活动质量。
3、大力加强听课和评课活动，给青年教师上好示范课和课堂课。鼓励青年教师积极参与写作教学设计和课堂教学竞赛。继续实行听对方讲课的制度，每个老师都会参加小组里的每一次班级活动，参与班级评价。校内外每人不少于10节课，一节备课反思，一个主题案例。学期结束，每个老师都要交教案，备课，反思。
4、加强兴趣班培训活动的质量和效率。
为了进一步丰富和繁荣我校的校园文化生活，调动学生对音乐艺术的热情，促进学生音乐才能的发展，形成浓厚的校园音乐艺术氛围。这学期我们还选拔了音乐天赋突出的孩子，丰富了学校社团“舞蹈队”、“合唱队”、“葫芦丝队”、“歌剧队”的实力。保证周一和每周两次有充足的训练时间，精心安排人员有计划的进行排练，在原有的基础上争取更高的水平。
三月：
1、制定学年教研工作计划；老师制定个人的教学工作计划。
2、音乐艺术培训班的老师制定教学计划。
3、组织音乐组分组备课，在行政领导下听组。
4、做好校级合唱团、舞蹈队、葫芦丝乐队成员的招募和落实工作。
5、以符合市级学校音乐学科为导向。
6、做好组织市级培训活动。
四月：
1、组织音乐组分组备课。
2、两名年轻教师参加了新秧杯比赛。
3、做好音乐和歌曲（器乐）的比赛
4、根据区内教研工作情况，选择组内教师参加网上竞赛。
5、做好河塘区班级合唱、演唱组合、民歌独唱、戏曲表演比赛。
5月：
1、组织音乐组集体备课。
2、结合六一庆典做好节目排练。
3、做好株洲音乐歌唱比赛。
六月：
1、组织音乐组集体备课。
2、做好学生成绩的期末考试和评估。
3、撰写音乐教学、教研工作总结。
4、做好期末美术培训和展览。
5、做好小学戏剧教学大赛复赛。
普通员工个人工作计划内容精选篇6
一、指导思想：
体育教学有利于学生身心发展和终身学习，具有与时俱进性，开拓创新性，纲领性，方向性和指导性。而传统的体育教学计划中的教学目标表述，是以教材为中心和以教师为中心，缺少明确的导向作用，因此对学生的学习效果难以进行有序有效的做出客观评价。在实施新课程改革中，要贯彻新课标，运用新理念。体育与保健基础知识，也是推进素质教育的主要课程，为了发展体育与保健的综合能力打基础。本学期根据体育《新课标》中，明确地规定了小学体育的目的：“通过教师与学生互动性体育教学，向学生进行体育卫生保健教育，增进学生健康，增进体质，促进德、智、体全面发展，为提高全民族的的素质奠定基础。”
二、学情分析：
一年级学生正处在生长发育的初期，他们生性好动活泼开朗，注意力不集中，课堂常规还不大了了解。有时难以控制自己行动，所以此阶段的当务之急就是培养他们的的兴趣，发掘其潜力，这就需要在教学中正确引导，力争学生在体力、心理素质方面得到一定的提高，从而充分培养学生终身体育的意识。本学期将因材施教，提高兴趣，发现体育人才，重点抓课堂纪律，强化课堂常规训练，为今后的学习打下基础。
三、教材分析：
本学期教材内容由三个部分组成。第一部分是体育课程概述，该部分主要阐述了编写小学体育与健康教参的指导思想编写原则和整套教育教学体系简介，并对使用教材的有关事项进行了说明以便教师在总体上对这套教材有一概括的了解。第二部分是各类教学内容简介，逐一对各项教学进行介绍及教学注意事项进行说明。第三部分是小学生体育考核与达标标准。
四、教学目标：
1、认知目标：初步了解体育锻炼对身体健康的良好作用，懂得一些保护自身健康的简单常识和方法，初步养成良好的习惯。
2、技能目标：了解一些基本动作、游戏和韵律活动的方法，能保持正确的身体姿势，具备初步的发展身体素质的基础和基本活动的能力。
3、情感目标：能感受和体验参加体育活动的乐趣，在体育活动中能促进学生体质健康发展、激励学生积极进行身体锻炼的教育手段，是学生体质健康的个体评价标准。
普通员工个人工作计划内容精选篇7
一、指导思想
以学校工作计划为指导，针对我校实际，以提升学生的艺术修养为目标。以学生发展为本，全面实施素质教育。每位美术教师要切实做好美术教育教学工作，培养学生的人文素养和综合素质，使我校艺术教育工作再上新台阶。
二、工作措施
1、深入学习《美术新课程标准》及美术教学理论，更新教学观念，开展教学研究及观摩交流活动，加强教师美术专业基本功训练，提高教师的业务素质。
2、严格执行教学五认真，做好各项常规工作，认真上好每一节课，大胆实践，勇于创新，确保教学质量的提高。
3、认真开展美术教科研研究工作，积极撰写教学论文和反思，提高教师教科研水平。
4、抓好艺术特长生培训工作，发展学生特色特长，组织学生参加国内外各类书画比赛，争取获得优异成绩为校争光。
5、加强校园艺术文化建设，布置好艺术长廊和橱窗，定期更换美术书法作品，展示我校艺术教育的成果。
三、主要工作
1、规范教学管理，提升课堂效率。
按课时计划开齐开足课程，不随意删减教学内容，开展“体育、艺术2+1项目”、社团活动等，确保每个学生在校期间至少参加一项艺术活动。继续组织开展艺术进社区活动。
确立“向课堂要质量、向科研要质量、向管理要质量”的观念，在课堂教学中：通过优化学科课程、增加学科活动、联系生活实际、优化教学过程，加强自主性学习、探究性学习、合作性学习，积极探索学科核心素养可学、可教、可评的路径和方式。
2、推行学科共案，加强校本研修。
推行教学共案，有效解决目标不明，内容不清，方法不当，效果不好的低效局面。在校本研修上，着力提升集体教研的组织化程度，校本特色的“一课一研”研修方式，以课例和课题研究为主要抓手，尝试以审美和人文素养培养为核心，加强和改进学校美育工作。
加强集体备课。运用新课程理念研究新教材的`知识结构，把握新教材的教学要求，探索新教法，研究新学法，建立有效的教学常规，努力提高课堂教学效率。
每周五上午对教材进行分析，研究可行性，如不完全可行由下周的主备课人提出改进意见大家商讨并搜集资料确定内容完善集体备课制度。集体备课安排每周一上午进行，制定教学内容，及预定其他事项。
3、落实好各项美术大赛活动。
（1）__市师生作品征集活动。
（2）教师节作品参赛参展活动
（3）暑假实践作业评比活动
（4）校园文化艺术节师生作品展
4、积极参加学科共同体活动，做好读书、专业训练。
5、积极开发校本课程，巩固艺术特色。组织兴趣小组，以篆刻、书法、绘画、剪纸为主，开发书法、绘画力争有突破，利用课上和课余时间进行指导。
6、做好镇江市立项课题《基于乡土资源的初中美术生活化教学研究》的实施工作，做好中期汇报准备。
普通员工个人工作计划内容精选篇8
一、指导思想
新学年，新目标，新起点。本学期根据区教师发展中心学前工作重点和我园自身发展需求，将继续以《幼儿园指导纲要》和《3-6岁儿童学习与发展指南》为引领，以《教师专业标准》和《幼儿园一日活动应知应会》为准绳，以教学研究与园本特色课程为基本思路;以区级“共同体”联动、园本教研为依托;以解决教育实践的常态教研为重点;将教研与科研、培训相结合，分层教研与特色教研相结合，青年教师与骨干教师的培养相结合，以提高教研活动实效性和教师的专业素养，从而进一步提高我园的教科研能力。
二、工作重点
(一)注重内涵，加强教师队伍建设
本学期，由于扩班，我园又新进9名教师。教师人数虽然有大幅度增加，但教师们的从教经验各不相同，如何让老师们能尽快适应我园的工作环境，符合我园的工作要求就成了当务之急。为尽快磨合，打造一支优秀的师资队伍，拟开展以下活动：
1、理论指导，实际操练
本学期，结合启动“市级指南实验区”，的有利契机，我园将通过阅读、心得体会、竞赛等一系列形式，指导教师进一步学习《幼儿园指导纲要》、《3-6岁儿童学习与发展指南》、《教师专业标准》、《幼儿园一日活动应知应会》等专业指导丛书，用理论指导自己的实际工作，切实提高教师组织一日活动的能力。
2、师徒结对，分层培养
根据园内教师能力及发展现状，开展不同层次的培训。新教师与老教师能一带一、一帮一，新老结合，师徒结对。老教师能利用自身多年的教学积淀与经验帮助新教师迅速提升带班能力。同时，结合园内的教师基本功比赛、外出学习交流等形式，提升新教师的专业素质。
充分挖掘教师特长，进一步培养园内骨干教师。提供各种学习、观摩机会，并通过区、共同体、园内教学展示等渠道为骨干教师打造专业进修的平台。
(二)深化园本教研，提升教科研能力
1、积极参与“共同体”教研。
结合“共同体”、“四位一体基地园”的教研优势，在联片教研、指导教研中，共同研究幼儿的特点，探索教学活动组织的策略，不断优化活动设计和教育行为。
2、结合具体问题，加强园本研修。
在教育教学过程中，进行“研修”，通过研究来解决教育教学中的实际问题，通过研究来学习和提高。本学期将加强《3-6岁儿童学习与发展指南》的学习与培训，引导教师从研究幼儿的学习特点出发，进一步提高教师的研究水平和教研实效。强调教师的自我反思，采用自学、导读、汇报等方式，加强理论学习和自我反思，引导教师对每一环节的设计进行理性分析和思考。与此同时注重教研案例和活动案例的总结，为课题开展和课程建设提供有益的素材。
(三)探索园本课程实施，形成园本特色
1、深入绘本教学研究，提升课程组织与实施方面的有益经验。
继续将“绘本教学”与园本教研相结合，从研究教学策略入手，将自我建构、同伴互助、专业引领相结合，通过现场教学活动的展示、评课等活动，充分调动教师参与的积极性，让教师在真实的课堂教学实景中发现问题，解决问题，从而提高绘本教学的能力。
2、学习“体智能”理论，提升课题研究的能力。
在上学期引进的“体智能课程”的基础上，进一步系统地学习“体智能”理论，理解理论的内涵，还将通过体育活动的展示进一步内化“体智能”的理论，为课题的申报和研究打下坚实的基础。
(四)逐步完善信息平台，发挥网络效益
1、利用区教师发展服务及幼儿园网站等平台，实现教育资源无限增长，提供本园教师个性化学习的平台。
2、依托电子白板技术与一体机的使用，不断促进教师积极将现代化的信息手段运用于教育教学中。
3、利用网络平台开展形式多样的家长指导和家园联系活动，帮助家长及时了解幼儿在园的一日生活，争取家园协作，有效配合。
普通员工个人工作计划内容精选篇9
一、指导思想
20__年紧紧围绕县教研室工作计划要点及精神：以新课程理念深入开展课堂教学研讨并引导教师进行理性的反思。大力推进网络教研，加强学法指导，重视语言学习的工具性特征，倡#工作计划# 导语言学习为生活服务，为终生学习、发展服务。通过各类教研活动进一步促进教学改革。
我镇将坚持以“学生发展为本”的教育理念，加大教学管理、教学研究和教学评价的工作力度，努力打造优质的教师队伍。不断解决教学中的新问题，努力培养和提高学生的创新精神和实践能力，促进教学质量的稳步提高。
二、工作目标
本学期我们将以提高课堂教学效率为主要任务，整体提高教育教学质量;以学习求发展，进一步提高教师的业务能力，打造高素质的教师队伍;以科学管理为手段，进一步优化教学常规管理，规范国家、地方、学校三级课程设置及开发;以培养学生综合能力为归宿，促进学生全面发展。
(一)加强教研员自身建设。
1、各教研员要认真学习党的教育方针政策，学习新的教育理论，提高新教育理念。掌握新课程标准，积极做好教研工作，千方百计为提高我镇的教育教学质量出谋献策，默默奉献。
2、积极组织指导参与教研活动，解决一些在教学中的突出问题：如学科说课、课堂评优、教案课件、论文评比等活动，学生的学艺竞赛、文娱、体育竞赛等活动。
(二)工作重点
鼓励教师开展教学改革实践，边教边研究，要不断反思自己的实践，总结经验，提高自己的教学水平。鼓励进行以“补偿教育”为核心的课堂教学创新研究，通过创新，提高课堂效率，提升教学质量。
三、工作措施
(一)规范教学常规，提高教学质量。
没有好的管理，没有规范的制度，也就没有真正意义上的素质教育，本学期将继续加强教学常规管理，有效开展各项工作。
1、备好课。本学年备课在全县大集体备课的基础上，采取二次备课的形式，教师应钻研课程标准，钻研教材，熟悉教材内在联系和编写意图，目的要求和重、难点;必须研究面对的学生，熟悉他们的已有认知和能力，充分利用各种信息，丰富教案，做好教后反思，不断总结课堂实践中的得失，优化教案，加强校本研究。
2、上好课。一节课，要关注学生的生活和情感，要关注情感态度和价值观的提升。在上课的过程中要结合校本研究的主题，更要关注语境的真实、自然，设计的活动要有目的，即活动是任务型活动。
3、落实作业规范。不断创新作业形式，增加作业的趣味性、实用性。作业的布批要及时认真，针对性强，具有指导性。要重视评价的规范化，要用多把尺子衡量学生，坚持日常评价无分数。
4、落实过程管理，加强检查力度
不满三年的青年教师需要备10个精读课时，将通过详查精读课时、二次备课、课前说课、备课、课后答辩、随堂听评等各种方式，落实过程管理。
常规检查小组：月查，每次检查有记录、有成绩、有反馈。常规检查形式多样化，除月查外，还采取教师互评、不定期抽查等多种形式检查。
5、加强校本教研，提高教学效率
校本教研、高效课堂是教学改革永恒的主题，每位教师必须积极参与其中，历练自己的课堂教学水平。
(1)“教学能手示范课”——分层推进
第一层，组织部分教学能手集中开展“同课异构”、“异课同构”“专题式研讨课”等，开展主题研讨，提升认识;第二层，教研员会同教研组的教师围绕活动主题，在组内开展能手示范课。
(2)“青年教师诊断课”——问诊课堂
列入青年教师范围的教师，学校教导处要指定能手结对，进行课堂教学问诊活动，强调问题发现，注重归因分析，教案共同研讨，结对教学能手每次听课至少找出4处问题，直接反馈给执教教师，并在以后的教学过程中跟踪指导。
(3)“学科教师达标课”――推动共进
没有能手称号，且已经走出青年行列的教师，除参与前两项活动，可在教研组团队的带动下，共同选课、集体备课、反复研讨，必须执教组内公开课一节。
(4)“推门听课”――认真对待每节课
本学期教研室成员将推门听课不少于10节、20节(约每学期每一周或两周随机听课一次)。
6、加强质量监控，优化教学管理
质量是学校的生命线，将坚持“重平时”(单元试卷、补偿练习题、期中质量监测)、“看三率”(及格率，优秀率，提高率)的原则，关注教师平时教学效率。
(1)“单元清”全面展开，构建“诊断-补偿”课堂教学模式
①落实单元试卷的高效使用，按进度、认真批改、分析反馈、讲解订正，并通过补偿练习，针对个别现象采取补救，将“单元清”落实下去。
②教会学生学习方法远比教会知识更重要，“诊断-补偿”课堂教学模式的构建本学期将在语数英等三个学科中继续开展。
(2)各学科根据实际情况开展特色实验活动
①“课课清”：结合学科组的先周集备，研讨确定每单元的重点、难点及训练点，抓实每课学案设计，结合基础训练，采取当堂检测的方式实现“课课清”。
②“周周清”：在集备时，要充分研讨论证，共同确定一周教学目标、重难点、突破措施、达标练习、反馈补教措施等，教研组每周一次小练习，教导处双周一次集体测试。
③“月月清”：利用大课间时间考试，轮流出题，交换监考、批阅，自己分析反馈，目的不是为了考评老师，而是寻找差距的原因及对策。
④音体美科信“堂堂清”：综合学科要明确每堂课教学目标，精心准备，在完成新授的同时，要进行当堂考查学生掌握情况，推门听课结合课前备课，检查是否落实“堂堂清”。
(3)做好培优扶差工作
教师要对任教班级学困生情况了如指掌，时时刻刻关注上下两端学生的成长状况，采取结对等互助方式扎实开展培优扶差工作。同时，结合学校开设的校本课程提高班，加强对学困生的针对性辅导。
(4)抓学习习惯培养，提升课堂教学效率。
好的学习习惯也是提高教学质量的有效保证。学生的课堂学习习惯作为评估教师课堂教学的重要内容，督促教师通过培养良好的学习习惯，关注每个学生，减轻两极分化，提高课堂教学效率。
(二)加快教师专业发展，提升教师队伍整体素质
学校发展的动力是教师，课程的最终实施者也是教师。教师的专业成长和业务素质直接关系到学校的办学质量和品味。
1、充分发挥骨干引领作用。
充分重视“十、百、千”建设工程人选的作用的发挥，通过专题报告执教示范课、开展问题研究、录制教学视频等形式带动教师队伍整体素质的提高。
2、抓好学校骨干教师和青年教师的成长，
在教师队伍建设上我们将遵循“以老带新，新老共进”的原则。压担子、搭台子为骨干教师发展建平台。明确学科能手职责，在专题研究、课堂展示等方面多压担子、搭台子，起到示范表率作用。
3、结合各类学习，加大教师培养力度。
(1)加强理论学习，学习学科新《课程标准》;学习学校相关的规章制度要求;阅读教学专著，本学期推荐李镇西的《做的教师》、《给教师的建议》、《不跪着教书》等书供老师们选择，并通过读书报告会等形式进行交流，同时读书体会上传个人云空间，每学期不少于2篇.
(2)要求教师定期写教学反思，每一位优秀教师的成长都离不开教学反思，重视反思在日常教学中的作用，养成良好的反思习惯，加强教师个人云空间建设，每学期不少于6篇。
4、以、教学能手教学视频录制为抓手，加强云空间网络资源建设，丰富云空间教学资源，提高教育现代化水平。
(三)落实课程方案，规范国家、地方、学校三级课程设置及开发
落实课程方案的重点，放在提高课程实施水平，提升学校课程课程开发与实施质量上。
1、规范办学行为，全面落实课程方案。
将严格检查、控制、落实学生在校学习时间、作业量，提高课堂教学效率，减轻学生负担;严格落实阳光体育活动，确保学生健康成长;加强心理健康教育、安全教育，对学生进行心理指导，增强少年儿童适应社会的能力。
2、规范学校课程，确立精品科目。
本学期，我们的工作重点放在规范校本课程的开发、实施与管理方面，确立以《沭河古道》、《羽山的传说》为校本课程，各校可进行专题探究进行资源共享。
(四)多措并举，全面发展，提高学生综合素质
1、写字教学，形成常规要求。
(1)为保证练字实效性，本学期练字时间有所调整，每天的午练，从预备铃响前15分钟为练字时间要求教师讲练结合。一年级重书写习惯的培养和基本笔画的练习，其它年级由学校或教师制订训练计划(汉字、英语和数字的书写)统一进度，教导处负责落实。教研室每学期至少一次抽测与展示。
(2)常规检查，将加大对学生作业的书写权重，教学质量检测，坚持对学生书写进行专项评价。
2、蓓蕾读书,彰显书香特色。
为把我镇的“爱书，爱读书，读好书”的习惯提升更高的层次，根据我镇“蓓蕾读书专项计划”开展系列活动，加强古诗诵读活动、经典诵读、阅读推荐、读书笔记、班级图书角建设，读书笔记指导、推荐小征文等方面的活动，提高学生综合的素质。
3、校园活动，促进学生全面发展。
将组织开展：春季运动会;小发明、小制作、小论文评比活动;综合素质测试和蓓蕾读书特长展示含：英语口语、学生画展、书法展、音乐类特长展示，为学生提供展示空间的同时，层层选拔，加强对特长生的培养。
4、落实“六抓”。继续扎实开展“抓读书、抓写字、抓表达、抓创造、抓思维、抓专长”等“六抓”活动，发展基本生存技能，开发创新潜力。
5、重视习惯培养。要重视学