61儿童节打击乐比赛策划方案-以＂小＂带＂大＂

　　一、 策划目的：

　　1、展示儿童才艺，以"小"带"大"，拉动六月份订单增长，

　　2、让公司品牌形象进驻青少年的思维，走出观念营销的第一步

　　3、进一步提高公司在广大市民心中的良好形象

　　二、 营销环境状况

　　1市场分析

　　(1) 随着儿童节、暑期的临近，以孩子作为主群体的市场消费将加大增长。

　　（2）70，80后已成社会消费主题，而现如今家庭多以一个孩子为主，使得孩子成为家长掌上最大的宝贝，围绕着他们的消费势必志在必行。

　　（3）随着中国教育的改善，孩子多元化多体制发展已成家长首选，公司抓住家长爱之深的情怀一定引领消费的热潮。

　　2消费者分析

　　1）随着"五一"消费小黄金周落下帷幕，芜湖各大市场均到处布置，挂满促销条幅及展板，此时消费者的热情已冷却

　　2）据市场调查研究，六一儿童节有关儿童的消费占据市场很大份额

　　公司情况分析

　　1）市场不景气，公司处于挨打的局面

　　2）当前的大环境的影响之下，居民消费持续走低，对公司产品抱有漠视和怀疑的态度

　　3）知名度以及口碑不能够形成一种口碑效应

　　由以上可以简单得出以下结论：

　　1）商家处于被动状态，消费疲软

　　2）市场的地位以及营销战路占据主导作用

　　3）绝大多数家长愿意为孩子消费

　　4）准确把握市场动脉是很关键和必要的

　　三、营销战略

　　1、 营销宗旨

　　信誉感动上帝，品牌成就梦想。

　　2、 业务策略：

　　（1） 品牌 进一步完善企业的形象识别系统（CIS）,参加公益活动提升企业知名度，凭借良好的企业信誉赢得客户的信任。

　　（2） 竞争 突出企业优势，"用最专业的人做最专业的事"；突出服务水平好，施工质量高；突出企业的在芜湖市场的老资历，老品牌。

　　（3） 营销 变被动为主动，着眼长远，努力现在，树立一个高速、健康的可持续发展的营销理念。

　　（4） 客户 进一步细分客户群，掌握第一手客户资料，

　　3、 价格策略。

　　价格策略，是营销工作的重要方面。它既是能体现为收入的核心营销要素，又是市场竞争的有效手段。价格策略运用得当，市场份额和盈利率能够大幅提高；价格策略运用不当，目标市场就会出现动荡，甚至产生严重的市场后果。

　　（1） 采取中档市场的价格策略，从市场开拓的现状出发调整价格体系，以致能够达到市场进一步开拓的"高档品质，中档价位"优势；

　　（2） 制定价格弹性策略，价格会影响订单数量。在正常情况下，订单数量会按照与价格相反的方向变动。价格上升，订单减少；价格降低，订单增加。

　　（3） 制定透明的价格表，市场的价格早就已经开始走向透明化，但是，很少有企业会真正做到，消费者就会认为市场的盈利太大，所以，他们会选择价格透明性较好的家装公司。

　　3、 业务渠道

　　（1） 重新制定有创意的宣传广告，投放于各大媒体，宣扬企业形象。

　　（2） 大量招收业务员，全职兼职都可以，具体方案待定。

　　（3） 参加或举办公益活动，提高潜在受众的认可度，从而间接提高业务量。

　　4、 广告宣传。

　　广告宣传立足于面向消费者，其目的在于拉动销量和树立品牌形象，因此，广告以小区宣传为主，各个市场上，以各种形式将相关信息传递到消费者，具体实施如下：

　　（1）新建小区墙体广告：在新建成的小区内的显要位置做上公司的喷绘广告，广告内容体现高品质、绿色环保、安全卫生等，着重给消费者留下深刻的第一印象；

　　（2）楼层广告：以楼层贴等方式标注公司；

　　（3）宣传单发送：组织市场人员不定期到重点小区内发放宣传单，以平面形式传递有关公司的相关信息；

　　（4）网站宣传：经常更新网站信息，做到新闻的及时性和真实性，让网友觉得公司的效率和信誉度都很高。

　　为提升公司品牌形象的影响力，根据各市场情况和销量情况进行以下广告方式：电视媒体广告、报刊媒体广告、公交车身广告、户外大型广告牌、路灯广告等。

　　广告形式是多样的，可根据市场情况和费用预算合理执行。

　　五、 具体行动方案

　　（一）活动时间：六一儿童节期间（具体时间待定）

　　（二）活动地点：待定

　　（三）活动内容

　　1、 由家长代替参赛儿童进行实名制签到。

　　2、组织儿童在家长的帮助下，现场演奏曲目

　　3、本公司组织评委组进行现场打分，选出最佳演奏者，予以奖励，其他参赛者也可得到纪念品一份。

　　六、相关媒体

　　1、 媒体种类：芜湖电视台、芜湖电台、相关纸媒、各大网站、户外气球以及施工现场的户外媒体

　　2、 宣传方式：

　　1）在当地报纸做1/2或1/4版广告宣传

　　2）重点小区广告位的投放

　　2）重点小区进行业务人员推广，重点学校单位进行公关，印刷一批宣传单页

　　3）安排电话营销人员对前期咨询的客户或小区电话名单进行电话告知

　　4）公司内部海报

　　5）活动现场设置一个弓形门，现场内部以可爱的气球等饰品点缀，另外进行海报宣传（印刷几十份海报）

　　6）最好电视台后期有报道

　　7） 各大网站的后期报道

　　七、注意事项

　　1、 参赛儿童年龄不宜太大，最好要求有家长带领；大赛规则要精心制定。

　　2、 活动开始前，家长要填表报名，主要是电话号码，儿童年龄，地址，家装与否，喜欢的家装类型（选择题）

　　3、 比赛时间不可过长，以免产生负面影响

　　4、 比赛前一个礼拜，公司要和幼儿学校做好公关，最好能统一组织

　　5、 前期发放宣传单，争取通过儿童传达给家长

　　6、 比赛地点要在繁华地段

　　7、比赛结束后，一定要致电参赛家庭，进行电话营销

　　效果预测：

　　1、参赛儿童在200人以上，家长在150人以上，有直接价值的信息在40条以上，就算达到预定目标，具体如下表：

　　2、 此案充分运用孩子的童心和家长的爱心，很好的把企业形象导入潜在消费者的印象之中

　　3、 通过此次活动，我们达到了近期拉动订单增长和提高企业形象的双重目的！

　　备 注：

　　此案主要集中在公益、品牌形象，策划者希望通过此案，把良好的企业形象根植入广大市民印象之中；此外，策划者还希望公司能够长期参加或赞助一些公益事业，则有助于本公司的健康快速发展！