二姐成长心情的记录（四）-课程学习

　　——演讲训练营的学习体会

　　本周姐参加的演讲训练营结课了。

　　为期28天的课程，姐的所有大课作业都被评为优秀作业，还被邀请作为下一期训练营的点评官，允许姐骄傲一小会儿(害羞脸)。

　　如果没有时间和精力参加这么长时间的培训课程该怎样才能快速掌握演讲的基本技巧呢?

　　结合这次课程和日常的体会，姐总结了一个词“APP”。

　　这里包含了三个基本原则，和你分享。

　　1、原则一：A(观众)

　　来源于“观众”的英文单词audience的第一个字母A，指的是要从观众角度出发。

　　我们经常都会有这样的体会。参加会议或者活动时候，台上的人滔滔不绝，台下的人昏昏欲睡。

　　出现这种情况最常见的原因就是，讲者并未从观众角度出发，讲的都是自己感兴趣的、而不是观众感兴趣的。

　　那要怎样改变这种情况?两个要点。

　　第一：多说“你”，少说“我”

　　比如，我们经常会说“我觉得这个事情要这样这样做”，把它改成“你们觉得这一件事是不是要关注这些这些方面?”;

　　“我觉得这个产品非常有特色”，把它改成“你们觉得这个产品是不是很吸引人”。

　　通过主语的改变，让观众感受到你对他们的重视，将观众引导到讨论的话题上，让他们成为演讲的一部分。

　　第二：说“人话”

　　我们都看过《甄嬛传》，当时大热的“说人话”就是从中引申而来。

　　所谓的“说人话”，就是把那些内行的专业术语讲得让外行人都能听得懂、理解得了。

　　姐接触过很多项目经理。

　　他们的专业技能都很强，但在和客户沟通时，经常都是满口专业词汇，很多客户都听不懂，导致演讲效果很差、成单率很低。

　　这个时候，就需要训练自己，将行话说得外行人都听得懂。

　　姐之前介绍过资产负债表缩表的概念。

　　“缩表”这个概念，对外行人来说很难理解，姐就会打比喻，就像是一个人吃得太多、需要减肥，减肥这个动作落在资产负债表上，就称之为“缩表”。

　　通过这样一个比喻，很多客户就听懂了。

　　这个方面罗辑思维做得特别好。

　　只要有出现新的或者相对生僻的概念，罗胖都会采用比喻的方式让听众基本理解。有时间的话，可以多听听他们的节目。

　　2、原则二：P(练习)

　　来源于“练习”的英文单词practice的第一字母P，指的是要反复练习。

　　很多熟悉姐的人都知道，姐是罗粉。

　　这个“罗”指的是那个著名相声演员、锤子科技的创始人罗永浩。

　　他去见投资人时，都是准备三套方案，

　　一种是可以在一分钟内介绍完产品，

　　一种是在五分钟内介绍完产品，

　　再一种就是按照完整的PPT介绍完产品。

　　这三种方案就是为了应付见面时不同的紧急情况。通过这三种方案组合和反复练习，老罗基本是战无不胜的。

　　乔布斯也说，

　　过程就是奖励

　　(The journey is the reward)。

　　通过反复练习，可以让演讲的内容烂熟于心，让讲者更加自信。

　　3、原则三：P(姿态)

　　来源于“姿态”的英文单词posture的第一字母P，指的是要注意姿态。

　　你们一定都看过很早以前的那部老电影《出水芙蓉》。

　　“抬头、挺胸、提臀”就是姐最初对芭蕾舞的基本认知。

　　姐也曾练过一段时间芭蕾，但始终上涨的体重，终于让这个梦想无疾而终(泪)。

　　但是，对芭蕾体态的理解，可以延伸到演讲上，六字要点就变成了“抬头、挺胸、握笔”。

　　“抬头、挺胸”你们一定都很熟(当然，知道并不等于做到，关键在于日常就要按这个要求训练自己)，那为什么要“握笔”呢?

　　这是姐的经验之谈。

　　上台演讲时，经常会因为双手无处摆放而心生恐慌。

　　这个时候，手上握着一支笔，就会让你身有所依、心有着落，效果是立竿见影。

　　而且，有了这支笔，你在台上走动、指点PPT时，都会更从容、更淡定。

　　这个小技巧，你值得拥有。

　　刚才介绍了关于演讲的“APP”这三个原则，有兴趣的你们，可以马上用起来了。

　　当然，别忘了，在上台之前，对自己喊三遍“我很棒，我很棒，我很棒”。

　　为什么呢?

　　还记得姐和你们说过的那个心理学中常用的“熟悉感引发错觉判断”吗?

　　如果想让一个人接受、认可某个观点，最简单最有效的方法就是重复再重复。

　　对自己也是一样。

　　当你对自己发自内心的连喊三遍“我很棒”时，你就会觉得自己真的很棒，然后就能充满信心地开始演讲了。

　　从这个角度看，重要的事情说三遍，真的不是段子(捂脸)。

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