做推销员的口才技巧
销售的过程，实际上也就是推销人员运用各种推销技巧，说服顾客购买其商品或服务的过程。俗话说：“十分生意七分谈。”谈生意主要是一个“谈”字，“谈”就是口才交际过程。下面是小编为大家精心整理的做推销员的口才技巧，希望对大家有所帮助，欢迎阅读与借鉴，感兴趣的朋友可以了解一下。
做推销员的口才技巧
推销员是向消费者解说销售产品的专业人员，推销是一个需要技巧而复杂的工作，一个合格的推销员想要做到很好的推销效果，口才技巧很是重要。那么，做推销员的口才技巧有哪些呢?怎么才能巧妙地利用这些技巧，从而达到销售产品的目的?
一个推销员的口才在很大程度上决定了他的工作业绩。因为推销员的口才是说服消费者的最有效方式。通过口才，推销员可以像顾客讲解相关的产品介绍，说明其中的利弊，并激发顾客购买产品的欲望，从而达到成功销售的目的。另外，面对不同的顾客会有不同的应对方式，拥有技巧的推销员，可以通过口才，了解消费者心理，更加有效的销售产品。那么具体的做推销员的口才技巧有哪些?
首先，一名推销员要学会“听和看”，要“会说话”。推销员要尽可能地做到，面对不同的顾客时，都能够很顺利的与之交流，显得有共同话题，并能让人舒心顺畅。其次，推销员要有目的性的交流，对症下药，有针对性。再者，在推销过程中，推销员说话时要带有感情，虽然是在推销产品，但是要显示出自己是在从顾客的角度出发，顾及顾客的感受，从而拉近与顾客的距离。当然在交流过程中，口才的逻辑性是很有必要的。做推销员的口才技巧还有那些呢?简短的说，还有就是要注意语言的客观真实性、按照交流的情境不同而使用不同的技巧。
销售口才6大必杀技
一、“诱”的技巧
一般来说，推销员推销商品，是在短时间内完成的。在短短几分钟里，你的话能留得住顾客并打动他的心，生意就成交了;留不住，一笔买卖就吹了。
此外，在市场竞争中，突出自己，把顾客吸引到自己的身边，也需要与众不同的鲜明的语言。所以，销售人员的话应具有强烈的诱惑性和渲染色彩。
例如：在集市上，鱼贩子早晨高声叫“新鲜活鱼，两元一斤”，极力突出“新鲜”二字。下午则变成“快来买呀!一元钱两斤”，这是突出便宜的信息。
二、“激”的技巧
当客户产生购买商品的欲望，但又犹豫不决的时候，适当使用激的技巧，激发对方的好胜心理，促其迅速作出决断，但要把握好激的火候。
三、“比”的技巧
俗话说：“不怕不识货，就怕货比货。”我们在推销的时候，把自己的产品和同类产品(或假冒伪劣产品)进行恰当的对比，让客户在对比中产生差别感觉，这样就会增加你的说服力。但在比的过程中要以事实为依据，不能言过其实。
四、“问”的技巧
在推销的过程中，我们经常发现有的顾客会不假思索地拒绝推销，因此，“推销是从拒绝开始的”这话一点不假。
遇到这种情况，推销员不应“退避三舍”，而应“迎难而上”，这时巧妙设问是关键。
提问，可以消除双方的强迫感，缓和商谈气氛，了解对方需求;可以确定推销过程进行的程度;可以了解顾客的障碍所在，寻找应对措施;可以留有情面地反驳不同意见……
提问是推销应对口才最有力的手段，一定要熟练掌握、运用。
五、“演”的技巧
有的问题如果仅凭三寸之舌还难以让顾客明白，那就要采用实物、图片、模型等来加以说明和演示。
小的商品可以随身携带，在顾客面前充分展示。而大的商品如电器、汽车、机床等，或抽象的商品如证券、劳务、服务等，因无法随身携带，需要将其好处具体化、形象化。
必要时请顾客亲临现场，将商品的功能、特点、使用方式逐一演示，充分展现商品的魅力，这比单纯的语言更有吸引力和说服力。
例如：一位推销员走进客户的办公室，向主人打招呼以后，指着一块粘满油渍污垢的玻璃，有礼貌地说：“请允许我用带来的清洁剂擦一下。”
结果，不用水就毫不费力地把玻璃擦得干干净净，从而引起了客户的兴趣，于是买卖便很快做成了。
六、“贴”的技巧
有人说，一句贴心话，招来万户客。这话十分有道理。
在推销商品时，一句贴心话，会使顾客“忘记”你是推销员，而把你当成他们的知心朋友;一句贴心话，可以缩小你与顾客之间的距离，使顾客对你好感倍增。
这样，既为产品打开了销路，又交了朋友，帮助了顾客，也帮助了自己。
销售口才技巧有哪些
一、推销员要慎重选择语言
“会不会说语”是顾客对推销员一个总的评价标准，语言可以疏通与顾客之间的感情，也能够伤害顾客的心。所以，如何选择适合的语言对推销员尤为重要，推销员要做到和任何顾客打交道都有共同的语言。
二、推销的语言要有针对性
推销员在推销过程中，要根据不同的顾客使用不同的语言，做到有的放矢、对症下药;同时，还要根据不同的洽谈环境和洽谈气氛，使用不同的语言艺术。
三、推销语言要体现出逻辑性与情感性
充满情感的语言是联系购销双方的纽带，在推销过程中，使用有情感色彩的语言，可以拉近推销员与顾客之间的关系，为成功推销奠定基础。除此之外，在推销的过程中，语言的逻辑性也是推销员必须要考虑的。四、推销的语言还必须客观、真实
以事实为依据，客观、公正地运用语言进行沟通，表情达意，是推销员所要遵循的一条基本原则，购销双方以诚相待，会使整个推销过程极为融洽、和谐。
做推销员的口才技巧相关文章：
★ 销售口号大全