面试谈判及加薪谈判技巧

2023年面试谈判及加薪谈判技巧

谈判经常都需要进行，而在谈判中，用“情”去说服对方，总比千方百计让对方让步好，这也是我们必须掌握的最重要的谈判策略之一。下面是小编为大家整理的面试谈判及加薪谈判技巧，希望对您有所帮助!

面试谈判技巧

1. 不要接受雇主第一次出价.

当雇主开出第一个薪资数字时，不要马上答应。这时候可以告诉雇主你需要一点时间想想，在一天或两天后回复。这段期间，就可以好好地思考，这个薪资水平是否符合你的目标。在决定之后，主动回 复雇主表明你心目中的理想薪资，并做好下一步薪资谈判的准备。

2. 不要主动出价.

薪资谈判时，千万记住不要主动出价，除非雇主询问你对薪资的要求，否则不要给出一个薪水数字。关键是按住性子，让雇主主动提出薪资水平。

3. 保持镇静与专业.

薪资谈判过程有时会让心情变得很复杂，像坐云霄飞车一样上下起伏。不管发生什么事，要记得随时保持镇静与专业，还有一个正面的心态。

4. 别忘了附加津贴与福利.

许多公司在薪水之外，还提供不错的福利与津贴，所以，在薪资谈判时，不要忘记这一部分。

5. 找出个人价值与雇主能够给予的平衡点.

薪资谈判最重要的一点就是找出个人价值与雇主能够给予薪水的平衡点。在谈判之前，先上网研究面试公司的薪资范围，切忌狮子大开口，否则你可能就和这家公司无缘了。

加薪谈判技巧

假如你在人事部的“考评排行榜上”一直独占鳌头而薪水却一直停滞不前，为什么不试着向老板提出加薪，争夺自个应得的利益呢?

与老板谈加薪时，你得表现出激烈的自傲，摆出自个为公司做出的奉献，用事实说服老板。下面6个窍门，或许能变成你的有力参阅。

1.独自约会.

进行薪酬商洽时，不要试图联合团体的力气，没有人比老板更懂得使用人在利益寻求上的私心。几个人拧成一股绳去谈加薪，领头的那个往往会变成牺牲品，随从者倒多少能得到一点实惠。因而切勿带 一帮“小弟”前去商讨，全部依靠你自个。

2.不要攀比.

许多公司都选用薪酬保密的准则，因而与老板谈加薪时，不要与周围的搭档比较。一来，探听别人的收入违反公司规定，你仗未开打便现已输了;二来，老板会觉得你是出于嫉妒才来加薪，反而会忽略你 的实力。准确的做法是，你得表现出激烈的自傲，摆出自个为公司做出的奉献，用事实说服老板。

3.意图清晰.

你的意图是加薪，而不是走人，所以必定要含蓄地表达出对公司的忠实。假如傻到扬言“不加薪就走人”，就等着面对尴尬的结局吧。

4.选准机遇.

谈加薪的机遇适当重要，可选择了公司大赚了一笔、老板心境极佳的时分去谈，只需清晰列出自个出色的成绩、勤勉的工作态度、严重的成果和近期承受的专业培训等，成功的也许性是很大的。

5.知己知彼.

还要澄清业界的行情，假如你的薪水现已处于一流水平，要加薪只能转行了。其次，要澄清老板类型，假如他是那种从不自动为员工加薪的老板，说明他也许有些刚愎自用，最好采纳比较迂回的加薪战 术，具体方法见下一条。

6.迂回战术.

巧妙地将猎头公司正以双倍薪水挖你的消息送进老板耳朵，假如他还不采纳行动，那么显然，在他心目中你还不值那么多。但这也有必定的风险，由于他一旦晓得你怀有他心，对你就会意生防范。

如何提高谈判技巧

1.建立洽谈气氛策略。谈判气氛是在谈判一开始，由双方谈判人员的相互介绍、寒暄形成的，随着谈判的进展会发生变化，会对谈判的全过程及至谈判的结果产生作用和影响。因此，在开局阶段，谈判人员的任务之一就是要为谈判建立一个合适的气氛，为以后各阶段的谈判打下良好的基础。

2.正确的交换意见。谈判人员在谈判最初的几分钟，通过愉快的、非业务性的话题，建立了谋求一致的谈判气氛，接着双方将就本次谈判交换意见，意味着谈判的正式开始。双方能否很好地交换意见，不仅直接影响到能否继续巩固发展已经建立起来的谈判气氛，还决定着后续谈判能否顺利进行。因此，探讨交换意见策略是十分必要的。

3.做适当的开场陈述。开场陈述有两个目的：一是陈述各方立场，二是探测对方意图。因此，开场陈述应把握以下几点：陈述的内容、陈述的方式以及对方对建议的反应。开场陈述的内容是指谈判人员要巧妙地应用策略，明白无误地阐述己方的立场和观点。这时，必须把彼此的观点向对方阐明。

4.谈判沟通中，眼神诚恳，精神抖擞，接触过的很多负责人领导人，大多数还是喜欢观察对方的眼神，神情，特别的签合同阶段，给人实在忠诚的感觉。注意说话语气，谈话让人舒服的程度决定了人的高度，语气中肯，有底气，不怯场，注意保持和对方的眼神交流。

如何提升自己的谈判技巧

1.想让对方加口才快语速、只叙述要点的时候。有时候对方慢条斯理地开始讲话，而你根本没有时间口才一一去听，这种情况下，可以做出快速点头的动作，口才这个动作会向对方传达快点结束讲话和希望对方只讲要点的信号。口才反之，如果你做出慢慢点头的动作，就是向对方传达“你的话很有意思，请继续说下去”的信号。

2.想让出发言权时(想让对方讲话时)。如果你意识到不应该只是自己一个人讲话，想要把发言权让给对方，就降低音量，减慢语速，拖长最后一个字，视线下垂等，这都是向对方发出交换发言权的信号。此外，你说完最后一句话，直视对方，这也是表示“好了”现在该你讲了的意思。如果这样对方还没有讲话，你就可以轻轻拍一下对方的身体催促他讲话。

3.想表达“我不想再听下去”的意思时。几乎在任何场合，低头看表、唉声叹气都能让对方停止说话。但是这些动作会让对方心生不快。与此相比稍微委婉一点的方法是，一直把胳膊抱在胸前。如果这样对方还没有注意到，而继续讲话，你就利用视线下垂、跷着腿晃来晃去的动作，表示“我觉得很没有意思”的信号。摸摸鼻子、摸摸耳朵这些动作也都表示“你能不能快点结啊”的意思。

4.你想继续讲下去时。当你想继续讲下去，而对方发出了“让出发言权”的信号时，你也可以无视他的意见口才。这时，你可以伸手将对方的胳膊轻轻按下去，也就是一边说着“嗯、嗯”，一边让想站起来的对方坐下去。这表示“我还没有说完，请稍等。”如果你想让谈判和讨论向着有利于自己的方向发展时，应该轻轻触碰对方的胳膊，表示“现在还是我说话的时间”。但是，如果多次重复这个动作，对方就会等得失去耐心。

谈判时说话的技巧

1. 考虑对方的利益，从对方角度说话

事实上，在谈判中，双方在沟通的过程中都有自己的立场。如果别人的立场与自己的不同，抗拒自然会发生。一个聪明的谈判者应该学会站在客户的一边，从对方的角度思考问题。

2. 让信息流动起来

谁在谈判中掌握的信息越多，在谈判中就越具有主动权。如果我们可以互相沟通，让信息流动，将减少不必要的误解;但同时必须牢记“三不谈”：时间不恰当不谈，气氛不恰当不谈，对象 不恰当不谈。

3. 说话要有耐心

无论是多么简单的交易，我们都要始终保持耐心，哪怕是一个小小的环节。人们之所以会造成交易不成功，往往是因为他们没有花时间系统地质疑自己的先入之见，或者没有仔细思考自己交易的原因。

心理学家称这种紧迫心态为“确认陷阱”——他们没有寻找支持自己观点的证据，同时又忽视了那些能证明相反意见的证据。

在谈判中越有耐心，对方就越能看到我们的素质和修养，自然就会愿意与我们合作。

4. 多征求意见和想法

询问和倾听的行为是用来控制自己不要侵犯他人来维护自己的权利。尤其是当对方行为退缩，沉默或者想说些什么的时候，可用询问行为引出对方真正的想法。

了解对方的立场和需要、愿望、意见和感受，并使用积极倾听的方法诱导对方来表达他们的意见，从而对自己有一个美好的印象。优秀的沟通者，善于问问题，积极倾听他人的意见和感受。