职场术语：Foot-in-the-door Technique

Foot-in-the-door Technique

心理学中有一个著名的技巧——Foot-in-the-door technique（等门槛技巧）。

Foot-in-the-door technique简单说就是得寸进尺，“进尺”之前先“得存”。我想让你答应我一个大要求，但我先让你答应我一个小要求，一步步到大要求。营销中运用它的例子就是企业想卖给你999元的产品，但是它先给你一个免费的产品，接着是99元的产品，最后才给你介绍999元的产品。

我们来看2个例句：

Foot-in-the-door technique is where an influencer asks you to agree to a small request before asking for a bigger one. 

等门槛技巧，比如意见领袖想让你答应一个大一点的要求之前，先诱使你同意一个小小的要求。

Some studies have found that the Foot-in-the-door technique can increase donations.

一些研究显示，使用等门槛技巧可以增加捐款金额。

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