营销心理学术语： Fear of Loss

Fear of Loss

市场营销人员一般利用2个心理引导用户：

一个是让你得到更好的，另一个就是让你失去你拥有的（Fear of loss）。其中，后者比我们想象得要强大得多，因为人们都有保护自己财产的意识，那些更好的东西毕竟还不是自己的，但是让你失去已经拥有的你就坐不住了。这就是Fear of loss的强大魔力。

我们来看2个例句：

People have two major motivations: the desire for gain and the fear of loss.

人有两大激励因素：对获得的渴望和对失去的恐惧。

You can still enjoy the passing pleasures of this world, but there is no fear of loss anymore, so you don't need to cling to them.

你还是能去享受这个世界中过往的愉悦，但是不会再有失去的恐惧，因此你就不必去抓着它们不放。

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