关于《长尾理论》读书笔记3000字五篇

　　长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由于成本和效率的因素，当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。下面是小编为大家整理的关于《长尾理论》读书笔记3000字五篇相关模板，接下来我们一起来看看吧!

　　关于《长尾理论》读书笔记3000字(一)

　　长尾市场

　　热门经济学诞生于一个供给不足的时代。如果把足够多的非热门产品组合到一起，实际上就可以形成一个堪与热门市场相匹敌的大市场。

　　长尾的三种力量

　　1.生产工具的普及 → 内容更多，长尾更长

　　我们正在由被动消费者转变为主动生产者，当每一个人都能得到生产工具时，每一个人都能变成生产者。“集体生产”也就是大规模的志愿加入和业余参与，是互联网创造的一个非凡的现象。我们正迎来一个崭新的时代：任何领域中的大多数生产者都是无偿贡献的业余者。

　　我们的文化和经济重心正在加速转移，从需求曲线头部的少数大热门(主流产品和市场)转向需求曲线尾部的大量利基产品和市场。在一个没有货架空间限制和其他供应瓶颈的时代，面向特定小群体的产品和服务可以和主流热点具有同样的经济吸引力。

　　但仅有这一点还不够，新的供给必须有新的需求相伴。否则，长尾会渐渐枯萎，所以，需求曲线的真正形状只有在消费者们得到了无限选择空间的情况下才会显现出来。唯有所有人购买、使用或以其他方式分享这些新利基产品，选择空间的大才会转化为一种经济和文化力量。长尾诞生于上百万个利基产品，但如果这些产品无人问津，长尾是没有意义的。

　　力量一：普及生产工具

　　需求曲线开始于头部的传统货币经济，终结于尾部的非货币经济，头尾之间则是两者的混合体。

　　2.通过普及传播工具降低消费的成本 →获得利基产品的途径更多，长尾扁平化

　　尽管每个人都能参与创作，但如果创作出来的作品无人欣赏，一切便失去了意义。互联网降低了产品接触更多人的成本，有效的提高了长尾市场的流动性，抬高了销售曲线。

　　力量二：普及传播工具

　　3.连接供给与需求 → 将需求从大热门推向利基产品。

　　在一个无限选择的时代，统治一切的不是内容，而是寻找内容的方式。

　　长尾的动态质量范围相当宽广，即最差的差到极点，最好的无与伦比。畅销产品往往对大众化品味有吸引力，小市场产品针对的就是独特的个人品味。过滤技术不仅能把需求推向长尾，还能提高消费者的满意程度。

　　力量三：连接供给与需求

　　长尾的六个主题

　　1.利基产品都远远多于热门产品。

　　2.获得这些利基产品的成本正在显著下降。

　　3.消费者必须有办法找到适合他们的特殊需求和兴趣的利基产品。——把需求推向长尾的后端。

　　4.一旦有了空前丰富的品种和用来做出选择的过滤器，需求曲线就会扁平化。

　　5.销量少数量多的利基产品聚合可形成一个可与大热门市场相抗衡的大市场。

　　6.当以上全部实现，需求曲线的天然形状就会显现出来，不受供给瓶颈、信息匮乏和有限货架空间的扭曲。

　　长尾经济学

　　1.强大的口头效应反馈环放大了消费者的喜恶倾向，“成功带来更多成功”。

　　2.长尾市场中仍存在80/20法则，但已失去了霸权。

　　热门文化

　　热门文化特征

　　1.拼命地寻找适合所有人的大众化产品

　　2.试图预测需求

　　3.将“失败者”撤出市场

　　4.有限选择

　　成功的长尾集合器既需要冷门产品，也需要大热门产品。如果你只有头部中的产品，你很快就会发现你的顾客们有更多的要求，而你无法满足他们的要求。如果你只有尾部中的产品，你会发现顾客们手足无措，不知道从哪里看起。他们会失去方向，因为你提供的所有东西都是他们不熟悉的。同时供应头部和尾部产品的重要性正在于此：你的起点是消费者们已经了解的一个世界——主题明确的地点和熟悉的产品。

　　选择的悖论

　　太多的选择不仅令人迷惑，也会令人不堪重负。

　　长尾力量和技术不仅引发了品种和选择的大，也很容易把我们卷进这样的部落旋涡。大众文化已经四分五裂，但并没有重新组合成另一种大众文化。相反，它转化成了无数种小众文化，它们正在以一种变幻莫测的排列方式同生共息，相互影响。

　　所以，现在的文化不是一张巨大的毯子，而是由许多条细线交织缠绕而成的，每一条线都可以独立编织，都同时连接着多个不同的群体。人们正在分散到成千上万的文化部落中，部落之间的主要纽带已经不再是地理位置的附近和工作场所的闲谈，而是共同的兴趣爱好。推荐系统是鼓励人们进行更多的探索，而不是对纷繁的选择望而却步。尽管主流文化机构的衰落可能驱使某些人转向志同道合者的小圈子，但我相信，假以时日，人类的好奇心和无线信息的共同作用将把大多数人变得更加开放，绝不会更加狭隘。

　　长尾法则

　　我们可以把创造一个繁荣长尾市场的秘诀归结为两句话：1.提供所有产品。2.帮我找到它。

　　九大法则

　　降低成本

　　法则一：让存货集中或分散

　　集中存储效率高，分散存储可以降低成本。

　　法则二：让顾客参与生产

　　顾客们的时间和精力几乎是无穷无尽的，而且唯有协同合作有能力伴随长尾无限延伸。

　　法则三：一种传播途径并不适合所有人

　　长尾理论突破地理障碍，也不会去猜测人们什么时候会需要什么样的产品。要想接触最大的潜在市场，多重传播渠道是唯一的方法。

　　法则四：一种产品并不适合所有人

　　不同的产品组合会利用不同的传播网络，接触到不同的顾客群。一种产品适合一种人，多种产品才适合多种人。

　　法则五：一种价格并不适合所有人

　　在一个空间无限的丰饶市场上，可变价格可能成为一个强大的工具，有助于产品价值和市场规模的最大化。

　　摆脱控制

　　法则六：分享信息

　　更多的信息(如用户评论，推荐信息等)是好事，但前提是，信息提供方式必须有助于顾客的选择，而不是把选择过程弄得更混乱。透明度可以建立信任，而且毫无成本。

　　法则七：考虑“和”，不要考虑“或”

　　产品选择需要区分优劣，而区分过程需要时间、资源和主观猜测。在容量无限的市场中，供应全部的产品几乎永远是正确的策略。

　　法则八：让市场替你做事

　　在稀缺市场中，你必须猜测一下什么东西能够畅销。在丰饶市场中，你只需要把产品扔在那里，让市场去筛选。网上市场的最大优势就是群体智慧的评测能力。由于它们蕴藏着无穷无尽的信息，人们更容易比较产品的优和劣，传播它们的喜和恶。

　　法则九：理解免费的力量

　　首先用免费服务吸引大批用户，然后说服其中的某些人升级为付费的“高级”用户，换来更高的质量和更好的性能。

　　关于《长尾理论》读书笔记3000字(二)

　　长尾理论

　　将商品的需求量按其流行程度排序，如上图(销量可视为需求量)，最前端的大热门需求量很高，接下来，曲线随着流行度的降低陡然下坠。但有趣的是，它一直没有坠到零点。在统计学上，这种形状的曲线被称为“长尾分布”。对此，作者得出三个主要结论：

　　1，产品种类的长尾远比我们想象的要长;

　　2，现在我们可以有效地开发这条长尾;

　　3，所以利基(Niche)产品一旦集合起来，就可以创造一个客观的大市场。

　　技术正在将大规模市场转化为无数的利基市场

　　销售和储存的成本决定了发行商选择的范围。热门经济时代，供给不足，我们没有足够的空间为每一个人提供没每一样东西：没有足够的货架可以摆下所有的CD，DVD和视频游戏光盘;没有足够的荧幕可以放映所有的电影;没有足够的频道去播放所有的电视节目;没有足够的波段去播送所有的音乐;也远没有足够多的时间将所有内容都浓缩到某一个载体上。这决定了，只有最有可能成为热门的产品才会被发行出来。就像上图前端的实体书店，只有当前最热门的以及最有可能成为热门的书才会被摆在书架上。本质上说，这就是过去一个世纪中我们看待市场的方式。每一个零售商都有自己的经济极限，但他们都会在高点之后的某个地方做出取舍。销量有可能达到必要水平的将被留下来，销量达不到这个水平的将被放弃。所以，当销售和存储的成本下降时，其供应的种类必然上升(向上图的右侧移动以获取更多的用户)。

　　现在数字化的技术将销售和存储的成本降到接近零点，一个巨大的长尾市场渐渐浮出了水面。以Rhapsody为例(一家音乐公司)，利基市场的销量已经占到了总销量的45%。我们的文化想象成一片海洋，露出水面的陆地就是一个个大热门之岛。海平面就是踏上这些岛的经济门槛：能让商家们满意的销量。当营销成本开始下降 — 海平面下降，曾经隐藏在水下的东西就会霎那之间显现出来，如果你可以大大降低供给与需求的连接成本，那么你能改变的不仅仅是数字，还有市场的整个。

　　长尾市场的三个部分：生产者，集合器，过滤器

　　长尾市场由三个部分组成：生产者，集合器和过滤器。(上图中的制造商对应了生产者，平台则更多是集合器和过滤器的集合。)

　　生产者

　　生产者指的是生产内容的人或商家，这里包括了专业生产商和业余的创作者。生产工具的普及，降低了创作的门槛，令无数的业余创作者参与到了创作中来，如apple免费的GarageBand软件。声誉经济。业余者为什么要参与?在没有商业计划甚至也没希望拿到一张支票的情况下，一个人为什么要去创造一种有价值的东西(比如wiki，github)?这是因为在尾部，生产和流通成本寥寥无几(归功于数字技术的普及力量)，商业因素往往是第二位的。人们是为其他各种各样的原因参与进来 — 比如自我表现，娱乐，试验等。这个领域中有一种吸引力毫不亚于金钱的财富 — 声誉。声誉是用一种产品吸引了多少注意力来衡量的，它可以转化成其他有价值的东西：工作，头衔，拥趸和各种各样诱人的商机。

　　集合器

　　将数之不尽的各类产品集合起来(Goolge, Amazon)。

　　商业集合器主要分五大类：

　　1，有形产品(如Amazon，eBay)— 混合零售商

　　邮购经济学(有形)和网络经济学(数字)的混合体。在这样的经营模式下，产品一般是通过邮件或联邦快递运送的，而效率来自两个方面：第一，用集中化仓储方法降低供应链成本;第二，尽量利用网站的搜索功能和其他信息优势提供无限的产品选择。以亚马逊的CD销售为例。他本身列有将近50万种CD。这样丰富的产品目录中存在几方面的限制。由于CD是有形产品，在它们被卖掉之前，你总要把它们存储在某个地方。所以，亚马逊上所列的每一种CD都存在一定的存货风险。所以亚马逊无法延音乐长尾无限走下去，因为物理的限制无法突破。

　　2，数字产品(如iTunes)— 纯数字零售商

　　在纯数字模式下，产品没有任何存储成本，宽带成本也相当的低，即其运输成本相当低。近乎为零的边际生产和销售成本，令它可以在长尾上一直走到末端。

　　3，广告/服务(如Google)

　　4，信息(如Google，wiki)

　　5，网上社区/用户自创内容(各种UGC网站)

　　过滤器

　　当无数的生产者创造出了无数的新品，并全部集中到了集合器后，消费者面前就出现了前所未有地多的选择。这时，就需要有成熟的过滤器来帮助消费者过滤掉他们不关心的内容。所以在一个无限选择的时代，统治一切的不是内容，而是寻找内容的方式。为什么过滤器对长尾来说如此重要?在传统的“短头”市场中，这不是个多么大的问题，因为货架上的所有东西都已经过事先过滤，另类的玩意儿和其他非大众化的产品都已经被清除一空。但在一个无奇不有的长尾市场中，噪音有可能成为一个大问题。它有可能毁掉一个市场。那么长尾里都是噪音吗?不是的，里面藏着很多精品，但是其优品率较低，因而我们需要过滤器来过滤掉那些噪音。

　　过滤器分类：

　　1，热门排行榜及分类热门排行榜(自动或手动)

　　一般是按照产品的热度排。分类越细，排行价值越大。

　　2，智能推荐

　　一般是用户行为研究后，智能推荐新产品。比如歌曲的智能推荐，就会对比你听的歌单和数据库里别人听的歌单，如果你们有听过同样的几首歌曲，系统就会假设你们的听歌品味类似，而此时他的歌单里有些歌你还没听过，那么这些歌就会被推荐给你。这便是现在很多大数据的玩法。

　　3，人工推荐

　　比如平台的编辑或个人的推荐表单。如博客。人们根据自己的品味来给收集他认为的精品，他作为过滤器的同时也扮演了集合器的功能。

　　如何创造一个繁荣的长尾市场(如何成为一个平台)

　　秘诀归结成两句话：(原文)

　　提供所有产品 (集合器)

　　帮我找到他 (过滤器)

　　激励创作者(生产者)[我加的]

　　成功平台的法则

　　[降低成本]

　　法则一：让存货集中或分散

　　大型集中化仓库在邮购业务上实现了效率的飞跃。但是平台方承受着仓储的风险与供应链的成本。典型例子就是“京东”，自有仓库及物流渠道让它能实现高效低价的邮购业务。一般京东定的单，第二天就能到了。由于有供应链的成本，京东只能提供最热门的产品。

　　分散化的仓库，即分散到独立卖家手上，由卖家承担仓储的风险及供应链的成本。平台方减少了这些成本，却潜在的损失了部分用户体验，因为供应链无法把控。典型例子就是“淘宝”，淘宝平台本身没有任何仓库，所以的商品都在卖家手里，即买即送。到货的时间与速度由卖家选择的快递公司而定。所以有时会出现，下了订单，过几天都没到。不过这个空缺正由高速发展的中国物流业填补。其中佼佼者当属顺丰快递。由于没有物理的限制，淘宝可以当成是纯数字零售商。其长尾包罗万象。

　　法则二：让顾客参与生产

　　[考虑利基市场]

　　法则三：一种传播途径并不适合所有人

　　法则四：一种产品并不适合所有人

　　法则五：一种价格并不适合所有人

　　[摆脱控制]

　　法则六：分享信息

　　法则七：考虑“和”，不要考虑“或”

　　** **不要事前过滤，因为每种东西都会有人需要

　　法则八：让市场替你做事

　　法则九：理解免费的力量

　　首先用免费服务吸引大批用户，然后说服其中的某些人升级为付费的“高级”用户，换来更高的质量和更好的性能。由于数字服务的成本寥寥无几，免费的代价也寥寥无几，只要有一小部分用户转变成付费用户，商家就可以弥补全部成本。

　　关于《长尾理论》读书笔记3000字(三)

　　从更广的角度来看，我们明显可见，长尾理论阐释的实际上是丰饶经济学——当我们文化中的供需瓶颈开始消失，所有产品都能被人取得的时候，长尾故事便会自然发生。

　　长久以来，我们一直在忍受大众流行文化的专制，不得不消极地屈就于那些暑期大片和人造热门。为什么?因为背后的经济学。我们所认定的流行品位实际上只是供需失衡的产物——而供需失衡就是市场对无效分配的一种反应。

　　如果你可以大大降低供给与需求的连接成本，那么你能改变的不仅仅是数字，还有市场的整个。这不仅是一个量的变化，也是一个质的变化。当利基产品被纳入我们的能力范围之内，非商业内容的市场需求开始显现无疑。接下来，随着需求转向这些利基产品，供应这些产品的经济学也会进一步改进。如此循环往复，一个积极的反馈环将会应运而生，彻底地改变未来几十年内的工业世界——还有文化世界。

　　我们可以把长尾理论浓缩为简单的一句话：我们的文化合经济重心正在加速转移，从需求曲线头部的少数大热门(主流产品和市场)转向需求曲线尾部的大量利基产品和市场。在一个没有货架空间的限制和其他供应瓶颈的时代，面向特定小群体的产品和服务可以和主流热点具有同样的经济吸引力。

　　由于长尾不仅要用供给多样性来衡量，还要用加入到长尾中的人来衡量，所以，需求曲线的真正形状只有在消费者们得到了无限选择空间的情况下才会显现出来。唯有所有人购买、使用或以其他方式分享这些新利基产品中，选择空间的大才会转化为一种经济和文化力量。长尾诞生于上百万个利基产品，但如果这些产品无人问及，长尾是没有意义的。

　　当以上几点全部实现，需求曲线的天然形状将会显现出来，不受供给瓶颈、信息匮乏和有限货架空间的扭曲。而且，这种形状受少数大热门的支配程度，远不像我们想象的那样大。相反，它的分布就像人口本身一样分散。一句话：一条长尾就是没有被经济匮乏滤去真面目的文化。

　　在经济学中，搜索成本是 任何妨碍你寻找目标的东西。某些成本是非货币性的，如时间浪费、争论、错误的时机或迷惑之处。其他一些成本则是明码实价的，比如错误的购买，或是因为没有找到更便宜的选择而被迫高价购买。只要你能更容易地找到价格和产品本身都让你满意的产品，你的搜索成本就降低了。

　　对生产者来说，曲线头部和尾部的最大区别就是工作角色：越靠近头部，越靠近专业者领地，越受金钱驱使;越靠近尾部，越靠近业余者领地，越受声誉驱使。越靠近头部，越靠近精英的孤立生产;越靠近尾部，越靠近草根的网络智慧;越靠近头部，越靠近版权经济，越倾向商业代理;越靠近尾部，越靠近礼品经济，越倾向自我出版。

　　马克思设想了一个共产主义社会，在这样的社会里，“……没有人能独占一个排他性的活动领地，任何一个人都能在他所喜欢的任何一个领域中获得成就……早晨打猎，下午钓鱼，夜晚饲养家畜，晚饭之后纵论时事，就像我这个从未当过猎人、渔夫、牧羊人和评论家的人所想象的那样。”

　　以马克思的话胃出发点，我们可以说专业-业余联合运动是诞生于长尾的第一种力量：生产工具的普及。

　　在没有商业计划甚至也没希望拿到一张支票的情况下，一个人为什么要去创造一种有价值的东西?回答这个问题对理解长尾现象至关重要，这部分上是因为长尾中的事情有许多都不是以商业利益为目标的。更重要的是，这个问题又一次证明了一件事——我们必须在某些方面反思我们对市场的假设。在需求曲线的头部和尾部，创造的动机截然不同。一种经济模式并不适用于所有的情况。我们可以把长尾理论归结为一句话：需求曲线开始于头部的传统货币经济，终结于尾部的非货币经济。头尾之间则是两者的混合体。

　　对生产者来说，曲线头部和尾部的最大区别之一就是工作角色：你越靠近尾部，你的业余爱好和正式工作之间的平衡就越难。但这没有关系。“职业者”和“业余者”之间的差别正在日渐模糊，事实上，这样的差别有可能最终变得无关紧要。我们不仅会去做职业岗位上的分内之事，还会去做自己想做的事。而且两者都可以拥有价值。

　　一种动机并不能解释所有人的动机。人们可能为各种各样的原因做事，有人只想表现自己，有人要的是名声。这一点非常重要，因为这意味着长尾中的一种越来越畅通无阻的灵活力量可以为创作者们提供机会。

　　在这样的市场中，原本位于底部的内容可以轻而易举地登峰造极，只要它能触动市场的心弦。要想发现和鼓励这样的内容，理解这类创作者的各种动机是至关重要的。

　　朋克摇滚的精神就是：“没错，你有你的吉他，但你不一定要做正确的事!你可以做错!你是一个好音乐家一点意义也没有，唯一重要的是——你有话要说。”

　　这就是长尾经济的根本逻辑：销售成本越低，销量就越大。在这一点上，集合器印证了长尾的第二大力量——普及传播工具。每一个集合器都可以降低市场的进入门槛，允许越来越多的产品跨过那道障碍，找到属于自己的顾客群。

　　这样来看，我们并不能在传统零售商和长尾零售商之间划出一道简单的界限。事实上，这里面存在一种渐进式的过渡：先是纯原子经济学，再是字节和原子的混合，最后是纯字节的理想世界。有形产品的数字目录可以降低销售成本，令商家沿着潜在长尾大大前进一步。剩下的尾巴则全部留给了更有效的纯数字模式。两者都是长尾，但后者可能比前者更长。

　　新古典经济学以稀缺为常态，遵循80/20法则，追逐大规模生产的“短头”;长尾经济学以丰饶为常态，逆80/20法则而动，追求多品种生产的“长尾”。而丰饶的含义，就是要素的边际投入成本递减趋零。

　　但是，长尾鼓励的不是遵循这个法则，而是拒绝被这个法则统治。就算20%的产品能带来80%的销量，我们也没理由不去经营其他那80%的产品。在长尾市场中，存货成本寥寥无几，完全有条件经营所有的产品，不管实际销量有多大。谁知道一个排在厚80%的产品能不能跃入前20%之列(在好的搜索和推荐引擎的帮助下)?

　　这些大城市之所以存在，是因为密集聚居的文化和经济优势完全可以弥补城市生活的成本。颇有讽刺意味的是，其中一个优势就是无奇不有的细分市场。

　　在货架上销售产品的隐形成本有可能比直接成本还要高。这些成本大多是机会成本，也就是产品短缺和潜在需求得不到满足的成本，这是由货架的物理限制决定的。

　　过去几百年中的娱乐经济学都信奉这样一个基本原理：内容和传播渠道是匮乏的，消费者的注意力是充裕的。不是每一个人都能制作电影、开办电台或拥有一家媒体。那些有能力这样做的人已经控制了生产方式。这是一个卖方市场，而消费者有浪费注意力的余地。

　　随着选择空间不断扩大，丰富选择的消极面开始显现。随着选择空间继续扩大，消极面会渐渐加大，直到令人不堪重负。到这个时候，选择不再是一种解放，而是一种折磨，甚至可以说是一种压迫。

　　当然，广阔的选择空间也未必没有坏处。我们常常被迫问自己“我到底想要什么”，而认识自我并非对所有人来说都是易事。但正确的解决办法不是限制选择，而是有序地组织选择，避免给消费者一种压抑的感觉。

　　尽管过多的选择也有害处，但消费者们需要选择，而且需要很多选择。不过，选择的益处并非来自选择本身，而是来自选择的过程。只要让选择者们感觉到他们是意志自由的行动主体，已经在选择过程中成功地决定了自己的偏好和最终的选择结果，选择的重要性就会失而复得。

　　我们的选择越多，我们就越需要知道我们真正想要什么。我们越多地思考我们真正想要什么，我们就越多地(通过顾客定制)参与了产品的创造过程。我们越多地参与产品和服务的创造过程，我们就为自己创造了越多的选择。

　　长尾理论全面性的又一个表现在于，它不仅是关于商业的新经济学，也是关于文化的新经济学。满足日益增长的精神文化需求，是经济发展到高级阶段的显著特点，因此也是经济学应关注的对象。与大规模物质生产相对的，是小领域文化。长尾的意义无非就是无限的选择，也就是个性化。从共同兴趣转向特殊兴趣的趋势，只是“或”时代向“和”时代的演变。

　　创造一个繁荣长尾市场的秘诀：一是低成本提供所有产品;而是高效地帮助我找到它。

　　九大法则：

　　减少成本

　　一是让存货集中或分散

　　二是让顾客参与生产

　　考虑小市场

　　三是一种传播途径不适合所有人

　　四是一种产品不适合所有人

　　五是一种价格不适合所有人

　　摆脱控制

　　六是分享信息

　　七是考虑“和”，不要考虑“或”

　　八是让市场为你做事

　　九是免费很重要

　　关于《长尾理论》读书笔记3000字(四)

　　《 长尾理论》一个作为针对目前网络经济的经济现象而提出的一个新的理论，它必将带着这个经济社会的商业模型的转型，《长尾理论》作者是克里斯-安德森，并且当他提出来之后，近两年来可谓风靡全球，掀起了新一轮的商业理念革新。长尾理论荣获了2005年《商业周刊》评选的“best idea of 2005”奖项，并被《GQ》杂志称为“2006年最重要的创见”,《长尾理论》以前即被称为“98%法则”又叫作“新娱乐经济的新规则”最后作者终于让这个理论终于有了合适的名字——长尾理论。

　　长尾理论的核心就是由于各个环节成本的大幅度的降低，80/20原则的理论基础将会不存在，80/20是指小于20%的商品带来了大于80%的产品价值或者是大于80%的商品带来了小于20%价值。如果商家只选的热门商品，那20%的产品就可能的得到更高的收益，如果选的非热门产品，并由于各成本的降低，产品价格的下降，那么商家就可能只能亏本，不能获取好的利益，所以商家的采购商品只为热门商品。像这种大头现象和长尾现象，都是十分考练商家的，且长尾更具盈利能力。

　　在商业经济市场发展中一个大的热门商业市场后面由无数的非热门小市场跟着，就像一天长长的尾巴虽然看起来没啥用，但如果全结合起来，那就是一个超过热门市场的超大市场，所以长尾在市场中，其影响并不小，是很有潜力的…

　　文中说，“ 在一些大的商业市场中，大多数的非热门产品都不能在沃尔玛的货架上，自己想要的产品有很多都在大市场中难寻”因此在沃尔玛中我们很难发现长尾，这是因为1.沃尔玛的商品货架是有限的，因此不能放下更多的非热门商品。2,非热门商品的盈利远没热门商品的多，于是很少能上架。3,顾客想要的非热门商品很难找，找到的机遇低…

　　随着时代的发展，信息化成都越来越来高，长尾市场也将浮出水面，迎接一个属于自己的新世界，并且也将让人更好的认识长尾的强大。

　　文中说：“长尾理论阐述的实际是丰饶经济学--但我门的文化中的供需瓶颈开始消失，每个人都能得到每一样东西的时候，长尾故事便会自然发生。”网路的产生给了商家们更多的发展平台，他们有了更多的虚拟货架去放商品，无论是热门的，还是非热门的，都可以在一个平台上进行交易商品，并且商家可以节省大量的人力，物力，财力，生产成本大大下降，使商家的销售道路更加便利，收益更多。并且顾客也可以从千千万万中通过网络搜索自己想要的东西，方便购买。这就充分显示出了长尾的潜能，长尾对商业市场的发展起了重大贡献…

　　长尾市场被发掘出来不是一个偶然，它是社会经济的发展产生的必然结果，而要想更好的发掘出长尾的价值，那就需要三种力量：“第一个是生产工具的普及，实现廉价的产品;第二个就是传播工具，使营销成本显著下降;第三个力量是连接供给和需求，将供求匹配服务做的更好。”并且安德森还提出了繁荣长尾市场的三大秘诀：一就是提供所有的产品，使客户的选择面更加充分;二就是现在就开始降低价格，对在线音乐来说，通过公平定价、方便的服务、稳定的质量，你也能够同免费同行竞争。三就是帮用户找到产品，长尾企业真正把消费者看作有血有肉的人，有了它们的大规模定制化系统，消费者就不必再屈就于千篇一律的大众化商品。

　　安德森的长尾理论虽然来源于对媒体娱乐产业的分析，但长尾理论可谓无处不在，决不止于这些领域， 我们可以把长尾理论浓缩为简单的一句话：我们的文化和经济重心正在加速转移，从需求曲线头部的少数大热门(主流产品和市场)转向需求曲线尾部的大量利基产品。

　　第一力量可以使长尾的尾巴更长，涉及更长的领域，出现多样化色彩。生产工具的普及和人们的积极参与而专业和业余与生产者和消费者的界限越来越模糊。比如一个天文学家发现了一个宇宙行星的运动规律，而却有一些的业余爱好者也能发现一些那些天文学家没发现的东西;而《百科全书》是由很多的各类科学家和学者的知识共同组织而成的，这就显示出了其群众力量的强大，就如长尾市场一样，它们合在一起的力量远远要超过那些比自己强的市场。商业中很多商家通过使消费者变成生产者，还有“”“”孤岛“的例子使人们知道了大量的廉价生产的长尾商品是无处不在的，所以生产长尾的力量是大量存在的。

　　第二种力量要求我们把那个无穷尽的长尾集合起来。有形的商品我们可以用分散化仓储的方法降低供应成本。例如亚马逊的书籍就可以放在柜架上经行出售，而它的那些无形商品就可以放在网络市场上进行销售，节约了库存费用，节约了运费，和各项成本，所以致使长尾越来越长。

　　第三种力量就需要我们替顾客找他们所需要的商品，在最快的时间内找到商品，并且还要找到能给我们提供客户所需产品工具来解决供应链瓶颈。

　　文中91页，”统治一切的不是内容，而是寻找内容的方式“当今的社会，随着生活水平的提高，人们的各种需求不断增加，而顾客想要得到自己想要的东西就比较难，因此就需要一种方式来改变这种情况，长尾的存在给顾客带来了方便，搜索引擎的出现就解决了这种问题，实现了长尾的价值。

　　文中96页，”长尾中满是垃圾“.没有什么东西是十分完美的，所以长尾中出现垃圾也是必然的，但长尾中也不全是垃圾，精华也是有的，只是很少而已。当长尾更大时，精华也会增大，其作用和价值也不小。

　　文中96页”任何事物都有90%的是无用渣滓“说的太绝对化了，还有文中的114页的”80/20法则“,这是指小于20%的商品带来了大于80%价值或者是大于80%的商品带来了小于20%的价值。文中说”80和20是两种不同事物的比重“这是因为在现在的社会发展之下，80%的产品远远要实现的价值早超过20%很多了。

　　这本书告诉了我们：A在降低成本方面1,让存货集中或分散;2,让顾客参与生产。

　　B在考虑小市场方面，3,一种传播途径不适合任何人;4,一中国产品不适合任何人;5一种价格不适合任何人。

　　C在摆脱控制方面，6,分享自己的信息;7,考虑”和“,不要考虑”或“;8,要让市场替你做事，9,立即免费的力量。

　　我想”长尾理论“不仅充分的向大家展示了其力量和价值，而且也使社会商业的发展有了理论指导，长尾，这个词也将做到如这个词一样，带着市场繁荣发展。那条长长的尾巴就是大量的市场发展动力和一个庞大的新型市场，只有实现了长尾的最大价值，市场才会向一个新的阶段前景。

　　这本书的意义和作用很大，可以说是20%的理论和80%的例子，通俗易懂，能在书中感受长尾的力量和那巨大的价值…

　　关于《长尾理论》读书笔记3000字(五)

　　《长尾理论》这本书在2006年的时候就开始读，至今已经翻阅很多次了，由于吕本富教授的课程《战略和商业模式创新》中特别提到了长尾理论，所以又翻出来通读一遍，顺便也写下一篇读书感，与大家分享探讨长尾理论。

　　(一)长尾理论的含义

　　2004年，《连线》杂志主编克里斯。安德森(Chris Anderson)在一篇文章中首次提出”长尾理论“(The long tail)：只要渠道足够大，非主流的、需求量小的商品销量也能够和主流的、需求量大的商品销量相匹敌。长尾模型如下图所示，需要指出的是红色区域和蓝色区域的面积大约市相等。

　　未来不在需求的头部，而在于无穷长的尾巴!Google的成长历程就是把广告商和出版商的”长尾“进行商业化的过程。数以百万计的小企业和个人，此前他们从未打过广告，或者从没大规模地打过广告。因为他们小得让广告商不屑一顾，甚至连他们自己都不曾想过可以打广告。但Google的AdSense把广告这一门槛降下来了：广告不再高不可攀，它是自助的，价廉的，谁都可以做的;另一方面，对成千上万的博客站点和小规模的商业网站来说，在自己的站点放上广告已成举手之劳。Google目前有一半的生意来自这些小网站而不是搜索结果中放置的广告。数以百万计的中小企业代表了一个巨大的长尾广告市场。这条长尾能有多长，恐怕谁也无法预知。无数的小数积累在一起就是一个不可估量的大数，无数的小生意集合在一起就是一个不可限量的大市场。

　　亚马逊也是对长尾理论的绝佳阐释，网上书店成千上万的商品书中，一小部分畅销书占据总销量的一半，而另外绝大部门的书虽说个别销量小，但凭借其种类的繁多积少成多，占据了总销量的另一半。一个前公司员工精辟地概述了公司的”长尾“本质：现在我们所卖的那些过去根本卖不动的书比我们现在所卖的那些过去可以卖得动的书多得多。 　 对于如何抓住长尾市场，克里斯。安德森(Chris Anderson)提出了三项法则：

　　1、让所有的东西都可以获得。(Make everything available.)

　　2、将价格减半，现在让它更低。(Cut the price in half. Now lower it.)

　　3、帮我找到它!(Help me find it!)

　　(二)长尾理论与奥巴马竞选

　　奥巴马竞选的胜利，从某种意义上也是长尾理论的胜利，是Web2.0的胜利，奥巴马通过Youtube、Facebook等网站也给自己绘出了一条”长长的尾巴“:他建立了一个美国竞选历史上见所未见的筹款机制，吸引了大量的”大户“和”散户“、经验丰富的政治老手和首次关注大选的新鲜人、任何能上网的人——有电脑、上网本、手机、其他PDA智能终端的人。众所周知，美国大选是赤裸裸的金钱游戏，没有金钱做后盾是无法胜利竞选的。奥巴马在2008年2月份的一个月就立即筹到5500万美元，打破了美国纪录，其中4500万美元来于互联网，奥巴马本人几乎没怎么出席过募捐会议活动，钱就这样滚滚而来，不可阻挡。超过10万人捐钱给奥巴马参加总统选举，其中5万人是通过互联网进行捐助的。整个选举过程，奥巴马总计筹得的竞选经费高达近7.5亿美元，创下美国总统选举历史上个人筹款纪录，2008年10月15日至11月24日在这段时间里，民主党称有超过100万人向奥巴马捐钱，其中有一半多是首次捐赠，奥巴马的整个选举之路中，有超过395万人为其捐款助威。

　　(三)长尾理论的启示

　　长尾理论启示我们，在全新的商业模式下，公司的利润不仅仅是依赖传统的20%的”优质客户“,也依赖于许许多多原先被忽视的客户，他们数量庞大，足以让公司挣得盆满钵满;从公司产品的角度分析，拳头产品主打市场的老套路将趋于末路!也要重视冷门产品，满足个性化的需求，将长尾无线细分下去!

　　长尾理论的提出，是互联网发展的一个重要里程碑，可以解决传统经济学意义上的很多约束。这也就为我们提供了更为广泛的思路，需要说明的是：”长尾“也是一种理念，一种指导企业自身定位以及战略和战术行为的思维方式，如何利用这种理念形成一种利润机制才是最关键的。

　　不仅仅要思考怎么利用”长尾理论“,更应该思考”长尾理论“的产生过程。本来”长尾理论“就很直接的存在我们的生活中，生活中不是缺少美，而是缺少发现，很多人在自然而然地在利用”长尾理论“时，并没有人将其作为一个观点进行系统化上升到理论，当克里斯。安德森(Chris Anderson)提出这个理论，我们再来看的时候，会有一种豁然开朗的感觉，那些时时刻刻发生在我们身边的事情，确实就是这个样子，联系现实实际去理解别人的观点，这是一件并不困难的事情，但是怎么样才能透过现象看到本质，将生活中的现实进行抽象和系统化之后形成一种自己的观点并上升到理论高度，将是一件非常困难的事情。

　　《长尾理论》——(美)克里斯。安德森(Chris Anderson)著，中信出版社，2006年出版。