关于《定位》中学生读书笔记范文五篇

　　《定位》是2002年2月中国财政经济出版社出版发行的图书，下面是小编为大家整理的关于《定位》中学生读书笔记范文五篇相关模板，接下来我们一起来看看吧!

　　关于《定位》中学生读书笔记范文五篇(一)

　　《定位》这本书讲述了什么是定位，并提出定位是广义的成功战略，定位技巧可应用于包括“政治、战争和商业，甚至追求异性”。以下是小编为大家精心整理的《定位》读后感，欢迎大家阅读，供您参考。

　　平时耳闻目濡，经常听到各种公司大谈特谈“定位”，但常常听不出所以然。最近看了艾·里斯(Al Ries)和杰克·特劳特(Jack Trout)著的《定位》(Positioning)一书，该书是一本改变了传播——营销的书。它讲述了什么是定位，并提出定位是广义的成功战略，定位技巧可应用于包括“政治、战争和商业，甚至追求异性”。

　　时代可以分为：产品至上时代、形象至上时代和定位时代。在产品时代只需拿出“更好的捕鼠器”并且有钱去推销它就行了，但仿效产品毁掉了产品时代。在形象时代，声誉或者形象比任何一个具体的产品更加重要。但拾人牙慧的公式同样毁掉了形象时代。在定位时代，创新不再是通向成功的关键。要想取得成功，企业必须在预期的客户头脑中占有一席之地。这个一席之地不仅包括企业的长处和短处，还包括其竞争对手的优点和弱点。在定位时代，光靠发明或发现新东西是不够的，甚至没它也行，但你必须是第一个打入客户的大脑才行。

　　人脑有一个针对现有信息量的防御机制，它能拒绝无法“计算”的信息，只接受与其内部现状相称的新信息，其他东西则一概过滤掉。政府、企业或产品都需要有正确的定位。定位不是以自我为中心，要在预期客户头脑里占有一个适当的位置。

　　“缺乏适当定位”至今是许多本土企业及非赢利组织在竞争中的瓶颈，是营销中的突出问题点。对于个人来说何尝不是一个重要问题呢?

　　做事没有重点，希望人人满意，得到所有人的满意，结果是没有人满意。值得做的事情非要等到尽善尽美才去做，结果很可能永远做不成。如果你试过多次，并且偶尔取的成功，你在公司里的名声可能会很好。我们经常会有“宁做鸡头，不做凤尾”的想法，却没想到不管是鸡头还是鸡尾他终究是鸡，成不了凤凰。泰坦尼克号上最好的船员到头来也得和最差的水手上同一救生艇，而且他还得有幸露出水面才行。我们还经常会试图做一些根本就不可能成功的事情，所谓好高骛远。这都可谓是定位不当。

　　关于《定位》中学生读书笔记范文五篇(二)

　　《定位》这本书问世以来，在世界范围内产生的影响很大，2001年，美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念，结果特劳特提出的“定位”概念击败了诸如科特勒、麦克尔·波特等这些顶级世界大师的理论，成为王者。

　　这是一本神奇的书，不但是营销的经典，也可以用在职业生涯规划、生活等各个方面，我花了一天时间仔细的研读，感触很多。

　　在这个传播过度、信息爆炸的社会里，产品的竞争优势建立需要准确的找到市场的空档，突出其产品本身所独具的优势，找到一个合适的位置坐下来，也就是有效占据预期客户的心智资源。当客户需要这个产品就会想到你，比如提到安全的汽车就会想到“volov”，想去头皮屑就会想到“海飞丝”，怎么喝酒又保健，你可能会想到“劲酒”或“黄金酒”，这是聪明的厂商进行了细致的品牌定位区分，这个产品不会让所有的人都满意，但在某个区域内，它可以做到最强，拥有忠诚的目标消费群，这就是产品的定位。

　　其实回头看看我们每个人的发展，自身的职业规划，与产品定位又是多么的相似。很多人说职场竞争太激烈了，和我一样的人太多了，好的发展机会虽然存在，但是僧多粥少，总也轮不到我。其实这就是一个职业定位的问题。每一个人在寻找工作、谋求发展的时候都要问一下自己，自身的能力和兴趣在哪里，如何根据外在市场职业竞争状态，给自己寻找一个独特的位置，避免市场的过度竞争，在狭窄的领域做到最强，那么你的职业发展就成功了。如果你感觉工作辛苦，没有机会又赚不到钱，那一定是职业定位出现了问题。陷入了激烈的同质化竞争，周遭的对手太多，你想脱颖而出实在是太困难了，在拼尽全力的情况下，可能你能达到平均水平已经不错了。这个时候能够改变一下位置，定位到竞争相对较小，又能体现自身优势的地方，就可以事半功倍地发展自己。

　　关于《定位》中学生读书笔记范文五篇(三)

　　人们认为，要是大家都拿出一点时间来，交流一下感情，做一点解释，这世界上的许多问题自然就会消失。人们似乎相信，只要当事各方坐下来交谈，任何问题都能解决。

　　真是这样吗?未必。

　　如今，交流本身也成了问题，我们所在的社会有史以来头一回变成了传播过度的社会，年复一年，我们说的太多，听的太少。

　　定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。

　　但是，定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位。

　　所以说，把这个概念称作“产品定位”是不正确的，好像你在对产品本身做些什么似的。

　　定位并不是不包含变化在内。它也要变。不过，那只是名称上的变化，产品的价格和包装事实上都丝毫未变。

　　变化基本上是表面的，旨在确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。

　　在我们这个传播过度的社会里，想要解决说话有人听的问题，定位同样也是首选的思路。

　　1什么是定位

　　如今，要想成功就得脚踏实地，而真正值得考虑的现实就是预期客户头脑里已有的想法。

　　要创新，要创造出人们头脑里尚且没有的东西，是越来越难了，即便这样做并非不可能。

　　定位的基本方法不是创造出新的、不同的东西，而是改变人们头脑里早已存在的东西，把那些早已存在的联系重新连接到一起。

　　现在的市场对过去管用的战略不再有所反应了，因为市场上的产品、公司和叫卖声太多了。

　　人们间的最多的问题是：为什么。我们为什么需要新方法来开展广告宣传和营销?

　　在我们这个传播过度的社会里，最好的办法是传送极其简单的信息。

　　传播和建筑一样，越简洁越好。你必须把你的信息削尖了，好让它钻进人们的头脑，你必须清除歧义，简化信息，如果想延长它给人留下印象，还得再简化。

　　靠传播为生的人懂得简化的必要性。

　　什么是真理?什么是客观现实?每个人都好像本能地认为，只有自己掌握着了解普遍真理的钥匙。说到真理，我们谈论的是什么样的真理?是从局内人的角度还是从局外人的角度?这两者之间确有区别。用过去的话来说：“顾客永远是对的。”言外之意就是，商家或传播者永远是错的。

　　如果接受“传播者是错的，受众是对的”这一前提，也许太悲观了些。可是，你的确别无选择。如果你想让你的信息为另外一个人的大脑所接受，就别无选择。

　　此外，谁说从局内向外看就比从局外向内看更加准确?

　　改变一下方法，把注意力放在预期客户而不是产品身上，简化你的选择过程。还要学会那些有助于你大幅提高传播效率的原则和概念。

　　重构观念。真理与之无关。重要的是人们头脑里现存的观念。定位思维的精髓在于，把观念当作现实来接受，然后重构这些观念，以达到你所希望的境地。我们后来称这种方法为“兜底式[Outside—in]”思维。

　　心理研究对于理解大脑运行机制非常有用。广告就是“实践中的心理学”。

　　2大脑倍受骚扰

　　只是艰巨?不，这根本办不到。就是神仙也记不住哪怕是其中的一小部分，再多的话就是全然不顾人脑的有限容量，即使是最聪明的脑子也有限量。

　　普通人是怎么应付产品和媒体爆炸的呢?结果不太好，人脑敏感性的研究者发现了一种现象的存在，叫做“感官负荷过量”。

　　科学家们发现，人只能接受有限量的感觉，过了某一极限，大脑开始变得迟钝，失去正常的功能。

　　3进军大脑

　　在我们这个传播过度的社会里面有一个悖论，那就是什么东西也没有传播信息重要。有了信息，什么事都有可能做到，没有信息，什么事业不可能做成。无论你有多大的天分和雄心壮志，都无济于事。

　　所谓运气，通常是从成功和信息交流中产生的。

　　要在合适的时候对合适的人说合适的话，要找到休斯顿国家航空天局的人所谓的发射空间之窗。

　　定位就是帮助在人们的大脑中找到窗的一个有组织的体系。它的基本概念是，传播只有在合适的环境中和合适的时间里才能实现。

　　对于现在许多人或产品来说，成功的途径之一是，看看你的竞争对手在干什么，然后抽掉其中的诗意或创意，因为这些已经成为了阻碍信息进入预期客户头脑的东西。只有单纯，简化的信息才能进入人们的头脑。

　　关于《定位》中学生读书笔记范文五篇(四)

　　市场营销中最重要的一环——定位。

　　正确的定位，并且一切营销活动皆围绕这一定位进行，持续聚焦于此，从而形成品牌。

　　企业的核心竞争力、市场地位、护城河登都来源于这一品牌所创造的生产力。

　　不仅是商业活动需要定位。一个国家、一座城市，甚至一个人的人生，都需要正确的定位，且聚焦于此。才能在时间的长河、激烈的竞争中脱颖而出，保持优势地位，不沦为平庸，不被时代淘汰。

　　这本由营销学大师里斯和特劳特所著《定位》表达的观点，被誉为有史以来对美国营销影响最大的观念。

　　全书讲述了何为定位、为何定位、如何定位，并用几个案例来分别阐述了公司定位、国家定位、产品定位、服务定位、组织定位和人生定位。

　　一、何为定位

　　1.定位是第三次生产力革命

　　第一次生产力革命是泰勒的“科学管理”。

　　这一理论大幅提高了体力工作者的生产力，使得体力工作者收入大幅增长，其工作强度和时间大幅下降，社会地位上升，由无产阶级变成中产阶级，并占据社会的主导地位。

　　从而使社会形态由“哑铃型社会”转变为“橄榄型社会”，彻底改变了社会的阶级结构，形成我们所说的发达国家。

　　在此基础上，因生产力提高所节省出来的时间，一部分转向休闲，大部分转向了教育。

　　而教育时间的延长又催生了一场更大的上层建筑革命——资本主义的终结与知识社会的出现。

　　第二次生产力革命是德鲁克的管理学。

　　通过管理提升组织的生产力，知识工作者被以组织的形式有效的管理起来，从而使社会的关键资源不再是资本，而是知识，资本家已经无足轻重了。

　　社会的代表人物也不再是资本家，而是知识精英或者各类专家。整个社会开始转型为”后资本主义社会”。社会走向由知识组织实现自治的多元化、多权力中心化。

　　如此众多的社会组织，几乎为每一个人打开了“从底层向上层”的通道，意味着每一个人都可以通过获得知识而走向成功。同时也意味着竞争将空前激烈。

　　一个竞争社会由此产生，对于任何社会任务和需求，都会有一大群管理良好的组织在全球展开争夺。

　　第三次生产力革命则是特劳特的“定位理论”。

　　定位大幅提升了品牌的生产力。这使得竞争社会的任何组织，要想在激烈的竞争中获胜，并取得组织所希望的成果，必须学会运用定位这一新工具，由外而内的为自己建立品牌。

　　在未来30年里，人类将迎来一个品牌时代、品牌的社会。

　　2.定位是一种新生产工具

　　定位是为组织定义成果的新生产工具，即在客户心智中针对竞争对手确立最具优势的位置，从而使品牌胜出，竞争赢得优先选择。

　　定位四步法：

　　(1)分析整个外部环境，确定我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么。

　　(2)避开竞争对手在客户心智中的强势，或者利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位

　　(3)为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。

　　(4)将这一定位整合进组织内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入客户的心智。

　　3.定位是一种新的传播方法

　　定位改变了广告的本质，有精准定位的广告大大提升了传播效果。

　　任何影响他人心智活动的推广，都需要运用定位理论，以求达到最优传播效果。

　　4.定位的定义

　　定义：如何让你在潜在客户的心智中与众不同。

　　定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。

　　定位从产品开始，可以是一件商品、一项服务、一家公司、一个机构，甚至是一个人，也许就是你自己。

　　关于《定位》中学生读书笔记范文五篇(五)

　　什么是定位?定位就是让某个产品、服务、企业、个人等等在潜在客户心智中与众不同

　　 定位不是围绕产品进行的，而是围绕消费者心智进行的

　　 定位是一种筛选。由于人们心智的容量很小，你要筛选最容易进入客户心智的因素然后灌输。

　　定位产生的背景及必要性：

　　 背景，媒体爆炸，广告爆炸，信息爆炸的背景下，我们需要一套方法，让目标消费者真正接受到我们要传达的信息

　　 成功的传播，是在适合的时机对适合的人说适合的话，定位就是寻找心智之窗

　　定位的几个要点：

　　 第一：进入心智的捷径，就是成为第一个这样的概念，所谓“刻板印象”.如果你面对一个纯净的心智，并想办法第一个进入心智，这个概念会牢牢地留在这个心智中，难以磨灭，但是如果你是第二个进入这个心智的，就没有这么好的效果了。从这个角度说，在你的潜在客户中留下一个你想要营造的形象非常重要，一旦跑偏，后面很难掰回来。

　　 你看到的就是你想看到的：，广告提高期望值，再呈现产品，消费者会看到广告呈现的那样。比如，你想要别人认为你是什么样的，就算你不是，你也可以演成那样的，然后别人还真的会认为就是这样，只是这个过程需要自信和自我洗脑，，你才能洗脑别人，亲眼见过这种例子。

　　 产品阶梯：品牌有很多，为了塞下更多的品牌，人们给品牌分阶层，但是最多也不超过7层，如果要增加市场份额，就要挤掉别人(考虑竞争)，或者带一个新的梯子，这时，告诉别人这不是什么(新梯子)比是什么管用(原来的梯子)

　　 关联法：把你跟你的竞争对手绑在一起：安飞士，排第二的租车公司

　　 非七喜：爬上竞争对手创造的梯子：要想找到一个独特的位置，你必须放弃传统的逻辑思维。传统逻辑认为，你要在你自身或你的产品当中找到定位观念。

　　不对。你必须做的是到潜在客户的心智中寻找。

　　你在七喜饮料罐里是找不到“非可乐”定位理念的;但你会在喝可乐的人的心智中找到它。

　　 成功的定位要一直坚持，不要觉得要改变‘

　　无法由此及彼：

　　 不要跟第一硬碰硬：RCA和IBM，RCA想要直接对抗IBM但是失败了，不要跟行业第一的竞争者做一样的事，开一个新的细分市场，定义一个新的品类，做竞争对手没做的事。

　　领导者的定位：

　　 是什么造就了领导者?当然是跟随者。领导者不应把竞争对手赶出市场。它需要它们来形成一个品类。宝丽莱犯了一连串的错误，控告柯达并且把它赶出了一次成像照相机市场。结果两败俱伤。

　　 建立领先地位，保持领先地位：领先地位有太多的好处，一般来说，领先者比追随者会多几倍市场份额，更容易屹立于时间的长河中，可以请最优秀的人，领先者可以说是步步领先。领先者在消费者心中有更强大的位置，有丰厚的利润，有最好的销量，一旦领先，此后一直获益

　　 “领导企业应当利用其短期灵活性来确保长期稳定的未来。事实上，市场领导者一般都是在人们心智里建立了新的品类阶梯、并且把自家的品牌牢牢地固定在阶梯最上一层的公司。一旦做到了这一点，它还应该做什么、不做什么?”

　　 不要说自己是第一：“只要公司拥有第一的位置，就再没有必要去做广告高呼：“我们是第一!”

　　宣传品类的价值要好得多。不知诸位注意到了没有，IBM的广告通常都对竞争闭口不提，专门宣传计算机品类的价值，而且是所有类型的计算机，不只是公司自己生产的类型。”