超市元宵节促销活动方案策划书(2)

　　春节元宵节消费者回馈促销活动方案

　　一、活动主题：

　　“新春好礼、感恩回馈”――春节、元宵节促销活动

　　二、活动时间：

　　2月1-28日

　　三、活动地点：蜀康所有门店及

　　平乐康华杏华杏芙蓉平乐康华杏芙蓉贝尔康贝尔康华杏华杏芙蓉和成都大药房康福隆康福隆芙蓉平乐康

　　成华区信德大药房华杏大药房24城店成华区康福泰大药房成华区青龙场蓉庆祥惠安大药房东里店华杏大药房浅水店成华区华强店小龙桥店平福巷店华杏大药房红枫岭店华杏大药房新鸿店青羊区人民中路店东门店高笋店金牛区马鞍街店青羊店

　　四、活动目的：

　　(1)加强宣传、促进企业知名度和品牌信任度的提高;

　　(2)回馈新老顾客，挖掘潜在消费者，促进销量;

　　五、活动内容：

　　(1)骨密度检测、骨质疏松、失眠、皮肤、颈椎病健康咨询;

　　(2)产品资料派发

　　(3)现场优惠购药(一次性购买)：

　　购维生素k2软胶囊1盒送钙片一盒购维生素k2软胶囊2盒送钙片两盒，并有机会去云南旅游

　　六、活动执行及要求：

　　1、1月15号前各市场代表落实参加活动的门店联络、洽谈、活动方案告知、活动通知(写真)张贴位置、活动现场摆台位置、备货(特别重要)、调货等先期准备工作;

　　2、1月20号前设计、印刷活动通知单(8开15000份――夹报派发;16开20000份――社区派发);门店张贴用“活动通知”制作(写真，0.88米×1.26米);代金卷设计和印制;120号中午前分发到各市场;

　　3、各市场于1月20号前确定好发单地点、做好人员分工、“顾客登记表”和宣传物料、样品盒等准备工作;22号前做好重点消费者(老顾客)的电话通知工作;

　　4、1月25号下午将“活动通知”(写真，0.88米×1.26米)张贴于活动门店橱窗;

　　5、1月26号每天早上和傍晚人流高峰期时各市场组织在销售对象集中区派发16开活动通知单，并同时派发固升牌维生素k2产品资料;

　　6、月1号各市场各活动点各安排1人现场促销2(各市场配合骨密度检测及产品资料派发)，并做好“电脑小票”收集(小票需有门店盖章)“顾客登记表”相关内容填写及代金卷领取签;字(不得代签);按要求整理、粘贴核销票据;2月28号前写出活动总结报告并将相关票据那去财务处核销相关费用。

　　(注意准备相应现金，以便当日和药店结算)

　　八、效果预估：

　　(1)宣传人数预计1万人次;

　　(2)登记检测人数预计2000人以上，培育潜在消费者预计500人;

　　(3)现场销售预计维生素k23000瓶

　　九、费用预算：

　　(1)8开活动通知单15000份×0.25=2500元;开活动通知单20000份×0.12=2400元;、16

　　(2)、夹报人工费15000份×0.10=1500元;

　　(3)“活动通知单”写真15张×0.88米×1.26米×25元=412.5元;、

　　(4)、物料运费(租车)预算300元;

　　(5)、销售奖励：约8500元(按实际产生核销)

　　(6)、杂支预算300元合计：15912.5元，投产比约18%