2019儿童影楼活动方案参考方案
许多家长喜欢记录孩子的成长时刻， 因此都有请摄影师帮孩子摄影的需求，那么怎样吸引客户呢?以下是小编为大家整理的2019儿童影楼活动方案，接下来跟着小编一起来看看吧!
2019儿童影楼活动方案(一)
活动项目:
一、团购顾客可任意挑选一项适合宝贝的项目
二、团购顾客可享受买一赠一活动
三、团购顾客可享受免费外景拍摄项目
备注:如果您还有顾虑可凭本卡免费体验 7寸照片 2张
为最大限度的满足消费者的需求,
我公司郑重承诺:
一、订单后可无条件退单
二、拍摄不满意可退款
三、对我公司产品终身保修
四、对我公司产品常年保值
五、市区内提供免费上门服务
六、市区内免费送货上门服务
七、提前预定,长期有效
替您解决一切后顾之忧,您还有什么顾虑吗?
团购三人行,在我公司原有套系基础上,只要再加一块钱,就可以参加我公司的组团旅 游活动,我公司提供车费,住宿费,景点门票费,还有一对一的摄影师全程拍摄服务,团购 最低三组, 每个家庭仅限三人, 1888元以上的套系, 旅游时间两天, 底片不少于 80张全送。 超值型服务:
活动期间所有套系再加一块钱,就送您价值 666元的长期拍摄卡,每年生日可凭卡拍摄 一寸证件照一版, 7寸单片一张, 16寸海报一张,十二岁为止。
2019儿童影楼活动方案(二)
合作方法:
由于儿童影楼和亲子机构是针对儿童市场,具有相同的消费群体。两者的合作,也就会 有一个良好的基础。而二者的差异,又为彼此合作提供了可能。亲子机构针对的是儿童的教 育产品,是具体的、实在的;而儿童影楼主要向儿童消费者提供精神上的享受。二者的侧重 点不用,合作起来具有相辅相成的效果。
儿童影楼和婴儿用品店可以采取多种方式进行合作,比如:
一、互赠优惠卡
二、共同折扣,打折卡(贵宾卡)
三、积分卡
四、会员制
五、互赠体验商品
针对互赠体验商品活动细节:
儿童摄影和亲子机构可以签订一份长期合作协议。不同时期推出不同的合作方式。以下 是关于赠送体验产品的合作:
1、 儿童摄影免费向在亲子机构消费的儿童提供个性体恤一件 (T 恤为儿童摄影店个性化 定制产品,每件 T 恤均印制小朋友个性照片)及免费体验拍摄卡一张(用于拍摄印制 T 恤的 照片) ;
2、亲子机构免费向儿童摄影的消费客户提供体验产品一件或消费代金券一张。
3、双方在向客户赠送对方的产品时须详细登记客户资料并交于对方。
4、儿童摄影主动联系亲子机构发放了免费拍摄卡的儿童家长,安排拍摄时间。
5、 家长进店咨询拍摄时, 门市可以转套系销售; 整个过程要热情周到, 既是顾客不愿转 套系拍摄,我们也要耐心服务,让顾客有良好的印象。多拍摄,为后期消费做好铺垫。 6、 T 恤领取券即拍摄卡内容:
一、在亲子机构消费者满元者,均可获得由 XXXX 儿童摄影提供 T 恤一件(T 恤为儿童摄 影店个性化定制产品,每件 T 恤均印制小朋友个性照片)及免费体验拍摄卡一张(用于拍摄 印制 T 恤的照片) ; (领取券需双方公司盖章有效)
二、领取券使用说明:
1、 持此券可在 XXXX 儿童摄影免费拍摄 T 恤个性照片一套 (拍多张选一) , 并凭此制作儿 童个性 T 恤一件。
2、凭此券在 XXXX 拍摄套系服务可享受以下优惠:预定任何儿童照套系均可减免 99元。 针对不同年龄的儿童还可享受更多优惠;
准妈妈:免费拍摄价值 88元挂轴一幅
满月宝宝:免费加赠 7寸照片 2张,免费理胎发一次
百天宝宝:免费赠送价值 88元天绢丝挂轴一幅
周岁宝宝:免费赠送价值 88元挂轴一幅
两岁— 12岁:免费赠送价值 88元水晶照片一幅
合作邀请:
合作邀请函
尊敬的 XX 亲子机构:
您好!
非常感谢您在百忙之中拆阅我们的来信! XX儿童摄影是一家专业的儿童摄影机构,是 本市内较早从事儿童摄影行业的专业影楼。成立迄今,我影楼已经具有了一定的基础,拥有 较高的品牌知名度和美誉度,也拥有一支人数众多的忠实客户群。
2019儿童影楼活动方案(三)
冷季生意经施行进程：
1、以曩昔的老客户再介绍为起点，在防疫站寻找重生儿拍照的时机
2、再在幼儿园和早教中心，游泳馆做活动，带动冷季生意
3、产品要出彩
4、与婴幼儿用品店做活动，展开上门拍照的效劳意图：用容纳式的安置，为将来争夺客户资源与真实的主动权!
儿童影楼冷季运营中的问题
1、 冷季时做活动，旺季时抓办理
2、当生意不如自己幻想的一往无前的时分，要理解，生意自身就有起起落落，没有面临困难的坚持，害怕波折是无法做一个运营者而存在的。这是相关人生观与价值观的问题。
3、 儿童拍照店的一切运营者，首先要理解自己做的是儿童拍照的作业，咱们所面临的客户是儿童。 4、针对您的商场区域内的儿童，当他们出生到这个世界上的榜首时间，他的重生的相片，不是被你所拍照的，而是由你的竞争对手拍照的，那么，咱们能够有一个准确率85%以上的推论是，这位儿童的一周岁前的相片，将不会由您来拍照!
5、 许多运营者，忽略了对客户的办理!而办理的根底在杰出的效劳之上树立!
6、做为拍照职业，曩昔数十年，遍及影楼都是收钱之后没有干预，对顾客长时间处于被迫效劳的状况，没有树立杰出的客户办理体系，在这里我要提示各位运营者，生意的根底，是客户的支撑。而对客户细致入微的效劳，才是企业维持生长的必要支付!
7、所以在这里，我建议一切的运营者，立即对一切发作定单的客户，在贵宾离店的时分，发放至谢短信;未定单的，宣布至歉短信;发作拍照的，第二日追出问好电话，奉告客户他现已被转为公司的贵宾顾客，有转介绍的权力，并顺便奉告产品出来后，咱们会榜首时间告诉贵宾来领取的;在客户取件前，惯例顾客能够短信告诉，非惯例的客户请至电问好提示!
8、假设您曩昔曾针对妇幼保健院或婴幼儿用品店活动，但收效不大，那么请检查您的办法是否错误;一起要记住，客户的资源，一旦您自动抛弃，那么其他的店肆将接手，假设对方的办法正确，那么咱们的商业方位将非常风险!
9、当你现已处于非常被迫的商业方位的时分，也就是，一切能够把握客户资料的当地，悉数被竞争对手所把握，那么，咱们只能是缝隙中求生存，展开商业查询活动，搜索儿童的榜首手资料。
细解：
榜首进程： 再在幼儿园和早教中心，游泳馆做活动，带动冷季生意。在这个环节中早教中心与游泳馆是2岁半之前，较有钱的客户，一起重视儿童教育的家长与小朋友比较会呈现的当地，这个区域的客户是很有开发价值的。 幼儿园的部分是2岁半之后的小朋友会合中呈现的当地。
针对这三个当地的优惠活动办法傍边有以下几点是要重视的：
1、 要在商洽后，签定协作协议，从公益的视点动身，而不是运营
2、 在协作活动傍边，依据协作单位的教学特征进行竞赛
3、 在竞赛中，教导教师由孩子家长担任，添加参加感
4、在合约签定后，要组织优秀的上门拍照效劳，针对服装的清洁度、拍照的清晰度、效劳的方便关心度、现场拍照温度、灯火的无闪度，进行进步，会集拍照儿童。
5、在协作进程中，海选的部分，送落发庭生长记载，浓缩宝宝档案与爸妈相爱档案(亲爱的爸爸妈妈相亲相影楼策划爱多少年了)于一体的家庭生长记载，是邀约家长上门拍照的必要办法;在拍照中，要在儿童及亲子的部分进行拍照，家长参加感上来了，后期消费才有保障。
6、在爸爸妈妈参加的时分，请用安闲的言语引荐，宝宝拍照分期拍照套系(从重生-周岁)，或者依据现场状况引荐亲子从免费直接晋级为套系拍照等。
7、在活动展开的环节中，要留意明星的斟选，初赛送落发影楼策划庭生长记载，复赛送出明星海报，决赛送出老顾客转介绍拍照介绍卡或另行选择。
8、 永久记住，成功的人找办法，失利的人找理由。成功的人，永久留意细节。
9、 在做的活动进程傍边，要一个区域一个区域的做，一个幼儿园一个幼儿园的洽谈，在进程中要记载各园的状况，分进程做。
10、在两边活动的时分，不要送出年历，由于单张的年历送出，只涉及到宝宝个人，没有家庭的参加，将此部分更换为家庭生长记载制品即可(能够做8-12寸拉米娜)
11、在一切的免费活动中，要记住不要送不台历，由于台历是有别与相册的产品，能够在后期，客户加选较多相片后送出，相对拍过几回的儿童来说，这是个更加有用吸引人。是用来推后期加款的生财物料。所以，也就是一起年历不要做为赠品呈现在活动赠品中了。
12、 还有许多细节，请大家一起考虑之!
