关于生意的作文：小小少女初涉商海

编者按：通过让孩子自己售卖商品，让孩子了解生意经营情况，也让孩子增强实际操作能力，一举数得。

历时一个月的模拟城市活动中，最重要的一个环节是贩卖商品。每个学生都选择一项生意经营，只有一个要求：必须是自己制作。

同学们做的东西五花八门：简单的毛绒玩具、书签、项链手链……女儿的产品是手工香皂，做工并不复杂：融化皂基后，添加香精和颜料，倒至模具中，冷却成形。

做好的香皂，散发着清新的玫瑰和百合香，有蝴蝶、汽车、花朵、树叶、甲壳虫等近三十种形状，红黄蓝紫四色，配上半透明的彩虹包装，再贴上贴纸，相信会开张大吉。

那么卖多少钱合适呢?我首先给女儿讲了成本都包括哪些费用，顺带把自己工作多年有关降低成本的本事，言简意赅、激情彭拜地讲了一下。最后问女儿：到底卖多少钱?她伸出一个手指：“一美金!”

亲妈讲了这半天，光是员工培训成本都收不回来了。好吧，就算我义务培训，你义务制作，校车义务送货，那原材料成本、包装成本，总得收回来吧。

“五块?”女儿伸出五个手指。看样子这对她来说已经是天价了，可能只有有钱人才出得起这个价位。

“要不这样吧，明天开始卖之前，你看看别人都是什么价位，你就跟着定个接近的价格吧?”

“不行!老师说，之前不能讨论价格。”她一本正经，严格遵守商业信条。我心里打了个转：“与竞争对手开价格战，可是血雨腥风呢!有时候需要些方法。”

“好吧!就五块吧!”女儿似乎做好了走高端的路线的准备。她沉浸在自己可爱的作品中，根本没有在意我的话。

转天接她放学，第一件事就问手工皂卖得怎么样。

“不太好，大家很喜欢，但是很多人都嫌价格高。别人的东西都卖一两块钱。”女儿似乎很后悔自己的商品定位，看来没有预想的火爆。“我明天也打算卖两块钱了。”

女儿心意已决，看来此时对她来说，抢占市场比利润更重要了。

为了把模拟商业做得更逼真，老师还邀请其他班级的同学来买，每人给十块钱的城市币。

销售如火如荼地进行，问题也像真实生活一样层出不穷。

女儿有天跟我说，高年级的同学太挑剔了，说只愿出五十美分买她的香皂。

“啊!还有这样杀价的?!”我脑海里出现了以前在秀水买东西的场面。

“哼!我跟她们说了，我就卖两块，买不起，别买!”

“你这做生意的，嘴这么厉害!”其实我觉得女儿说得好解气，可是和气生财岂不更好。“所以，你觉得老师办这个模拟商业街，可不单单是好玩儿吧?顾客形形色色，这才是真正世界的商业。”

“所以我得想点办法，而且要做点准备，估计还会碰到其他我不喜欢的顾客。”女儿接受了事实，笃定要找解除应付客户高招，“妈妈，你工作时，碰到过讨厌的人吗?”

“当然!”我看女儿主动讨教，可不能放过这个机会，比起前几天填鸭她成本核算，这次会更让她感同身受。于是我脑子里迅速搜罗她可能碰到的问题。

“比如，顾客指定买某个花色的手工皂，那么单独生产成本增加，如果你要提价，顾客如果不接受呢?比如顾客取消你已经单独为她制作的订单，再比如，更糟糕的，顾客刚刚购买并且使用了香皂，然后想退货，你要怎么处理?”

还没等我继续往下说，女儿一下子跳起来，皱皱眉，摇摇头说道：“这是不是太过分了!”

“当然你们的范围只是同学，你不一定会碰到。”我担心我的例子太阴暗，会让女儿对普通客户都产生敌意，“你知道做生意不容易，要考虑和应对的事情很多，不全是达成一致，否则怎么会需要谈判沟通。我想这也是模拟商业的目的之一吧。把危机变成机会，是商业的基本功。”

女儿轻轻叹了一口气，抿了一下嘴角：“我想办法去!”说完，蹦蹦跳跳跑走了。

模拟商业的最后一天，家长受邀参与。女儿为庆祝父亲节推广手工皂，全线50%折扣促销，她的商品是第一个售罄的。回到家我告诉她，其他同学都纷纷提价，估计知道家长一定会出手支持，所以今天是高价出货的好日子。

女儿顿了顿，很快，昂着头得意地说：“反正我是第一个售罄的，一个月下来，扣掉税，盈利400多块呢!有人喜欢我的商品，不是很好嘛?”

“你好棒啊!”我把本来想说的话，吞了回去，“我们庆祝一下，今天吃火锅吧!”

妈妈想说的话，留着你将来自己领悟吧，尽管会经历波折，也希望你有探索的自由。

作者：Grace

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