二姐日志的心得体会（三）-学习(3)

　　是不是我们都一厢情愿地认为大家都会因为“这样做正确”而去做一件事?

　　是不是应该重新反思一下设计的方案，找到那些对对方来说有价值、对你来说开支小的诱因?

　　除了工作，在家庭中，在孩子的教育上，是不是也存在这些问题?

　　我们总是想说服那些很难被说服的人，或许，我们都应该重新审视一下对周边关系的处理。

　　第四：学会放弃

　　书的最后，作者说他们创建了一个“魔鬼经济学实验”的网站，让那些生活中碰到难题的人，把命运交给网站上自动生成的类似投硬币的随机决定。

　　你是不是觉得很荒唐?

　　但其实，从网站建立后短短几个月内，已经帮助人们抛了4万次硬币，做了4万个决定，而且，至少有53%左右的人是遵循了这样随机决定的结果，甚至在面临是不是辞职、是不是分手等等这样重大的问题上。

　　你看，其实每个人都会碰到自己难以抉择的时刻，或者即使想尽办法也做不出自己认为绝对正确的决策的时刻。

　　就连列维特这样聪明的人，在他从事的10项魔鬼经济学调查项目中也会有8、9项进行不下去。

　　学着和自己和解，学会适时放弃，学会习惯这个过程。

　　也许，我们都需要通过这个过程，才能知道什么值得放弃，什么值得坚持，这样才能在真正需要的时候坚持到底。

　　本本精彩，难以释卷。

　　姐准备下周就把第四册看完，然后看看能不能和作者电邮上，一吐崇拜之情(你看，只有兴趣了，才能有冲动)。

　　(2)解读一下《定位》(艾里斯、特劳特)

　　这本书一直就是营销类的经典书目，被誉为是第三次生产力革命(第一次以泰勒的《科学管理原理》为标志，催生了知识社会;第二次以德鲁克的《管理的实践》为标志，催生了竞争社会)。

　　所谓定位，就是在信息爆炸的时代，在潜在客户心目中留下认知。

　　书中提出著名的“二元法则”(随着竞争的加剧，潜在客户心目中只能给2个品牌留下心智空间)，与KK在《必然》中的推断之一——未来最值钱的是人的注意力——非常吻合。

　　有几个要点，值得我们反复推敲。

　　第一：重要的是人们心智中已有的认知。

　　定位思想的本质在于，把人们的认知当成现实来接受，然后重构这些认知，并在客户心智中建立想要的“位置”。

　　这里的核心是要聚焦于潜在客户的认知，而非产品的现实。

　　这一点其实很困难，就像是你要接受你在别人心目中的认知，而非你的实际，然后基于这个认知再进一步寻找自己的定位。

　　真实了解别人心目中自己的认知，是非常残酷也非常违背意愿的事情，因为真相总是血淋淋的，我们更习惯活在自己对自己的认知里，希望外界去适应我们的认知。

　　姐的一个朋友，每年会找几个身边的朋友、关系好的上下级，对自己进行360度测评，为的就是全面了解自己在别人心智中的状态。

　　姐在想，是不是从今年开始也要考虑这么做了，虽然有点害怕看到与自己的认知完全不一样的自己，哈哈。

　　第二：学会找空位定位。

　　虽然我们每个人都像成为某个领域的第一，但现实就是，普通公司/人很难做到领导者。

　　那就承认自己的不足，学会“寻找空位”，也就是找出现有产品阶梯中的空档，然后填补上去。

　　怎样找空位?

　　可以是尺寸空位，比如甲壳虫汽车首先确认了微型汽车的定位;

　　可以是关联空位，比如七喜首先确认了非客户的定位;

　　可以是一天当中的时段空位，比如Nyquil首先确认了夜间感冒药的定位。

　　这里，有三点特别重要。

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